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蔡雄波拿多少合适?
这个问题李曼青确实得好好考虑一下。他最大的助益就是提供烤箱, 相当于五千块钱。在刚起步时他们确实需要合伙人, 单打独斗的话, 唐家的经济能力扛不住。
同时, 她也明白,五千块乍一听是挺多的,但他却并非不可替代的。其实唐丰年说的没错,不跟他合作,他们也能找到别的合伙人。
“咱们没做过生意, 比不上蔡叔您见识广,不如就让我们商量一下。”
蔡家两口子笑着退到屋外, 留他们商量。
“曼青,要不咱们就不找他合作了, 等工地的钱结清了我也能买一个给你。”唐丰年还不知道她做面包到底都不能赚钱, 自己都不确定的事,先跟别人牵扯上经济利益……总觉着不稳妥。
“不, 咱们早开始一天, 就能多赚一天的钱。”就算到年后, 账都结清了, 他们手里满打满算也才五千块钱, 买了烤箱可就啥都没了。
她不能让他身无分文的留在深市。
其实老两口手里肯定是有点钱的, 但自闹过那一架后, 他们再没说把卖洋芋的钱拿给他们的话, 李曼青也不知是堵着口气不想靠他们, 还是不忍心要他们的血汗钱……总之压根就没想过从他们那儿拿本钱。
上个月过冬至吃糍粑, 唐丰年工地上难得休息一天,本想着全家下馆子喝羊肉汤呢,老两口却说要去大姑姐家一趟,背了满满几篓的糍粑和肉出门。谁知过了两天遇到大姑姐,她却说两老根本没去刘家村。
至于去了哪里,那就是光头上的虱子了。
当然,李曼青是当妈的,也能理解他们的苦心,所以这事知道了也只放心里,没跟唐丰年提过。
而且最关键的,三月份前都有丰梅在家帮她看孩子,她能放心大胆的尝试烤面包,成不成压力都不大。等丰梅开学了,她一个人既要带孩子,又要忙烤面包,肯定会兼顾不过来,到时候要是唐丰年也南下了……她就真分身乏术了。
所以,得尽快起步才行。趁这两个月的时间,有人帮她看孩子,赶紧把局面打开。
“要不,我们就给他二成利吧?”她实在是太想尽快开工了。
唐丰年顿了顿,还是觉着整件事他媳妇最辛苦,却要白白分出去这么多,替她不值。
不过——“如果成了,你估计能挣多少?”
“保守估计,等步上正轨后,每天卖三十斤,如果一块钱一斤的话,利润能有六毛,每天就有十八块净收入。”这是她做的最低估计,如果顺利的话,挣的只会多不会少。
想到自己手里有了钱,不用再每个月眼巴巴等着公婆“发”生活费,大双小双可以买许许多多漂亮的小裙子小皮鞋,以后可以送她们学钢琴学画画……她就说不出的兴奋,看着窗外的眼里都开始发光。
她能想到的最直接的好处,就是能给孩子最好的。
十八块钱跟公婆卖洋芋比起来是不多,但绝对没有他们辛苦。不用起早贪黑,闲暇了还能陪孩子,就是抱不到她们,让她们听见妈妈的声音,也会安心许多。
爸爸不在身边,她不想她们觉着妈妈也不陪她们。
现在的她只能以孩子为主。她亲妈刘莲枝……唉,李曼青叹口气,嫂子肯定不会同意她来帮她带孩子的,要靠亲妈想都不用想。
她也不可能说得动打了鸡血的公婆,放下每天三四十块的收入来帮她带孩子。
寻思这么久,除了自己,她谁也靠不了。其实这样左右为难的妈妈在二十年后更多,跟她一起打扫卫生的许多人都是儿孙成群的中老年了,要说子女条件也不差,为啥他们还在外头打工?
大部分都是带孩子带出来的矛盾。
两代人教育观念不一样,老人觉着能吃饱穿暖就行了,放他们在地上随便爬也没事。年轻妈妈上了一天班,本以为回家能跟孩子亲近亲近,谁知道一开门看见的却是个脏兮兮的小猴子,“面目全非”,亲不下嘴不说,还得跟老人拌嘴。
老人还觉着更冤呢,人家跟我一样年纪的都还在挣钱跳广场舞,我不要你的钱给你免费带孩子,你还挑三拣四?
那你自个儿请保姆去吧!
所以,她的想法就是,自己的孩子要自己带。
两口子都是自尊心强的人,说难听了叫心高气傲,这里琢磨来琢磨去,成本差两千,寻常人都会想,大不了去跟人借就行了。他们却不同,也不知是知道无处可借还是不愿求人,居然都没提跟人借的事。
十八块……唐丰年敲着手指,也不知道跟谁学的动作,还是无师自通的小习惯。
分二成的话,一个月就得分出一百块钱去。而且,如果他媳妇的事真能越做越好,那以后岂不是分出去的更多?天下没有这样好赚的钱。
“一口价买断,给他七千块钱。”
“啊?!”
唐丰年看着她惊诧的小脸,心内悠悠叹了口气,年纪还是太小了,不知道别人给她支了个坑呢,以后不管她挣多挣少,都得被人家拿走近一半……连这个都不知道,还整天叫嚣着要做生意。
“放心,待会儿别出声,我来跟他谈。”
果然,等蔡家两口子进门,唐丰年就直接开口:“蔡老板是爽快人,我就直说了。咱们小本买卖赚不了几个钱,如果你愿意卖咱们烤箱的话,我可以给你五千五或者七千块一台。”
蔡雄波眯了眯眼,“你的意思是,你直接买烤箱?”怎么还有两个价位,葫芦里卖的什么药。
“是。只是咱们条件有限,不能一次性付清,如果蔡老板同意的话,我们可以先付两千块,剩下的三千块半年后再给,另加两百块利息。”这是第一种选择。
“如果您嫌分期给麻烦的话,咱们就先欠着,满一年后直接付七千块。”
蔡雄波本来气定神闲,以为板上钉钉的事,没想到最后变成直接从他这儿买烤箱?还是赊账分期付款?那他们的生意就是没他什么事了?
“这个……怕是……”他想要断然拒绝,又怕唐丰年果然掉头走人。
如果是李曼青跟他谈的话,他可以高高在上把握主动权,但这男人的话,一开始不出声,现在一出声就破了他的如意算盘……不容小觑。
还是别把话说得太死,留点余地。
“这个生意,唐兄弟不厚道,怕是我吃亏吧。”
唐丰年挑了挑眉,喝了口刚倒的热茶,学着矿上季老板的样子,等茶水慢慢下肚了,才道:“蔡老板可以算一下,半年的话能得两百块钱利息,一年的话能得两千块利息,今天咱们身份证户口本都带着,待会儿找人写个借条就行,绝对跑不了……稳赚不赔的生意。”
李曼青终于反应过来,唐丰年吃定了人家,就是只给一口价了,也赶紧道:“是啊,就是存银行也没这么高利息的。”
“蔡叔蔡婶你们考虑一下呗?绝对稳赚不赔。”
蔡雄波和老婆对视一眼,不死心道:“不,我不要你们的烤箱钱,如果只要两成利呢?”见唐丰年不为所动,又继续加条件:“到时候你们的面包来了云安市,我还认识几个人,可以帮着找路子。”
李曼青心内又是一动,如果能走出宣城县,那肯定是求之不得啊!二成利,又正好是她的心理预期。
她正要答应,想起方才唐丰年说的,让她别说话,由他来谈……在外面还是要给他点面子,又赶紧憋住不说话。
唐丰年眸光一动,二成利不重要,关键是能把面包卖到云安来,这确实是个不错的主意。在工地上这几个月,他算是明白了,人脉和关系,就是一笔隐形财富。
“二成利对我们来说还是太高了,我们家烤面包的成本本来就比外头高,没多大赚头,全家人出动做这事,怕还是……如果是五年内每月一成利的话,或许可以考虑一下。”
一成利?!而且有效期才五年?!
那一个月下来也就四五十块钱,他光卖厨具三天也能挣这么多!
还得倒贴五千块钱的烤箱出去……光这个本得八年时间才能收回来呢,才合作五年,万一回不了本怎么办?而且,如果他们中途开不下去倒闭了,他才是血本无归的那个好吗?
唐丰年似乎是知道他在想什么,又道:“三年内,如果因为我们的原因导致开不下去,我会将五千块钱如数奉还,再加两千块利息。”你要掺一脚就得风险共担,不能有钱赚才来,亏钱就躲得远远的啊。
蔡雄波沉吟半晌,这个算不错的提议了,三年时间,赔了他就当不花钱买个教训,还能赚利息……而且他相信,以李曼青的手艺,赔是不可能赔的。
“如果成了,还得请蔡老板帮衬,替咱们多宣传宣传,毕竟咱们有了赚头,您这头才赚得更多不是?”
老板娘“噗嗤”一声笑出来:“唐兄弟可真会开玩笑!咱们这叫哪门子的赚头,只要你们吃剩的给咱们留口汤就行。”这意思是同意了。
李曼青大喜,听蔡家两口子的意思,人家既是云安本地人,又是做了这么多年生意的,如果能有他们帮着打开这边的市场,靠上他们的人脉,以后还可以做大。
虽然她还不敢想做多大,但人都是这样,一旦尝到了甜头,以后就再难安于现状了。
“既然蔡哥和嫂子有这诚心,咱们就说定了,以后一切经营事务由我们决定,你们只要等着收钱就行。而且……”他顿住。
蔡雄波暗骂一声,这小子真不是善茬,他还想怎么着,他这么多成本都贴进去了!再过分,他可不答应了啊。
“唐兄弟有话不妨直说,咱们以后都不是外人。”
“是这样,既然点子是我媳妇出的,手艺也是她的,那咱们得说定了,为了保护咱们两家人共同的利益,她的手艺不能外传出去,至少十年之内不能再出现一样的店铺。”
蔡雄波是真没想过要自己做,他的手艺……已经被打击得够呛了。
这简单,他赶紧点头应下。
“行,那就这么说定了,咱们也不用写欠条了,待会儿就把合同给签了。”蔡雄波雷厉风行,说干就干。
李曼青赶紧道:“不急,咱们今晚先回家一趟,明天一大早过来怎么样?”因为涉及到合同的事,他们都没读过几年书,跟这些老油条打交道可不能掉以轻心。
老板娘又笑起来:“好,你们考虑考虑。只是这大老远的也不用回去了,咱们家有多余的房间,你们要不嫌弃的话就去家里将就一下,或是外头住招待所也成。”
李曼青哪里会在云安过夜,不是她不相信他们,是她家里还有两个嗷嗷待哺的孩子呢!就是离了一个晚上都不行!
“多谢蔡婶好意,咱们也不叫叔婶了,以后都叫嫂子怎么样?”又顺道夸了几句她年轻貌美,气质绝佳。
只要是个女人都爱听,石秋菊果然笑得花枝乱颤。
“家里孩子还没断奶,离不了娘,咱们还得赶早去车站呢。”
蔡家两口子一听孩子,眼神暗了暗,强颜欢笑道:“好好好,那不耽搁你们时间,一起吃顿便饭再让老蔡送你们去车站。”
唐丰年和李曼青都有默契的婉拒了。
等到出了门,李曼青手心的汗还没干,这就是她重生赚钱的第一步了,如果走的顺利,以后就能过上好日子,如果不成……那就背七千块钱的债吧!反正他们现在欠的债也不少了。
李曼青“呼呼”舒了两口气,安慰自己,债多不愁。
“肚子饿了没?先去吃点东西。”唐丰年不由分说,拉着她拐进另一条街。
因为两个人都是第一次遇到这种事,好像要离了批发市场才放松得下来,唐丰年的手就顺势一直握着她。
云安市的特产是豌豆粉,用豌豆面做的凉粉,口感丝滑易消化,入口即化,还有股淡淡的豌豆原香味儿,李曼青前世也吃过几次。
所以,等男人问她要吃什么的时候,她留愉快的说“豌豆粉”。
唐丰年挑挑眉,她怎么知道豌豆粉?也许是上回老太太住院时来吃过。
云安的豌豆粉跟全国各地的都不一样,不止可以凉拌着吃,酸甜酸辣蒜香啥口味的都有,而且还能煮了吃,拔丝吃,油炸吃……油盐酱醋香菜一放,也算特色了。
可惜唐丰年貌似不太感冒,见她喜欢,又给她叫了一份,自己只要了一碗面,三两下吃完就看着她。
李曼青嘴巴小小巧巧,豌豆粉都是切成长条状,她一口还吃不完,只咬得下三分之一来,在咀嚼时不小心还会露出一点点米牙来,秀秀气气,说不出的好看。
唐丰年不自觉的咽了口口水。
怎么这么难吃的东西她会喜欢?而且还吃得怪香!就像大小双,明明还牙都没有,见他吃瓜就看瓜,见他吃花生米也要看花生米,仿佛只要是大人吃的,就一定是什么了不得的美味。
曼青被他看得不好意思,抬头问:“吃饱了没?”
男人就当一语双关来听,摇摇头。
他这么大个子,一碗面确实不够吃,曼青又要给他叫一碗,却听他道:“别叫了,晚上回家再吃。”我看你吃就行。
李曼青闻言,豌豆粉还有一半露在嘴边,就故意咬着那半截粉,笑道:“那看我做什么,我又不能当饭吃。”
可能是难得的两个人在外面,唐丰年挺有“贼心”的,居然小声道:“怎么不能?我晚上能尝尝吗?”
“轰!”
李曼青感觉自己脸颊已经红成秋天的苹果了,嘴里那豌豆粉吃也不是,不吃也不是。
“你……你……”也太不害臊了吧?!还大白天呢,说什么胡话!
腹诽好几句,嘴上却半天说不出话来,只有脸颊的温度灼人。
其实唐丰年也知道自己这话说得孟浪了,他心内虽憧憬了好多次,但想是一回事,说出来就是另一回事了。一出口就后悔起来,她那么正派,以前就是想亲她一口都不行,自己说这种荤话,她肯定要翻脸了。
遂小心翼翼看着她,心想若翻脸的话,要怎么哄回来。
哪知他的小妻子不止没翻脸,还把脸蛋给羞得通红,含羞带怯的撩了他一眼……虽然,实际上是瞪了一眼。
男人的胆子就是这么一下下大起来的——得寸进尺。
他决定趁热打铁,把自己福利定下来,又把身子往她那边凑了凑,小声问:“不说话就这么定了?”晚上早点回去。
李曼青险些把嘴里豌豆粉喷出来,“说什么呢,谁跟你定,你自个儿玩耍去……”怎么越说越歪了。
其实这几个月他虽早出晚归累得不想说话,但偶尔也试探过,但李曼青终究觉着二人感情还没到位,生孩子那是重生前的事,可以“既往不咎”,但重生后的人生……她不想委屈、将就自己,得感情温度到了,才能水到渠成。
确实委屈他了。
要不,就今晚……那啥,奖励他一下?今天这事还多靠他呢。