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第八章生死暗算1

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    1、友情比爱情更稀有

    井陉之战,是人类历史上的伤心之战。张耳和陈馀,一对老伙计,两人一起历过生死,共过患难。在最艰难的时刻,他们头顶上就悬着追杀两人的通缉令,两人相互保护对方,爱对方甚至超过了爱自己。后来两人又齐心协力,追随陈胜复兴赵国,但钜鹿之战后,危机解除,两人却突然之间形同陌路,最终竟成为不死不休的对头。

    何以如此?为什么这么珍贵的友情,能善始而不能善终?

    推究起来,导致两人翻脸成仇的症因,还在于他们彼此介入对方的生命太深,彼此都将对方视为自己生命的一部分,而不再视对方为一个独立个体。正因为不再尊重对方的独立性,所以就无法容忍对方的独立意识和独立选择。井陉战役,死的不只是陈馀一个人。张耳在杀死他的时候,因其人格破产,在诸侯中失去了声望与名誉,从此沦为刘邦的附庸,成为一具没有灵魂的行尸走肉。

    所以说,人际交往,必须要建立在尊重对方独立人格的前提之下,不能无限苛求与索取。一旦你的要求超过了对方的心理承受能力,相互的信任就会迅速转化为彼此的不满与怨怼。

    实际上,同性之间的友情,比之于异性之间的爱情更为稀有。异性之间有着天然的吸引,始终存在着“合作”的可能。而同性之间更多的是竞争,合作与友情只有在极特殊下的情形下才能产生。张耳和陈馀,如果不是被大时代的命运抛到了相依为命的低谷状态,他们也许早就打得你死我活了。而如项羽、韩信,这些大时代的失败者,有着一个共同的特点——他们孤独一生,没有朋友。

    一个没有朋友的人,问题大半出在自己身上,但也与中国传统文化中缺乏平等观念有关。比如说刘邦,他虽然智慧过人,却心性险恶,将每个人定位于他的奴仆的地位。追溯刘邦的一生,所有他遇到的人,如夏侯婴、他的大嫂,包括他的妻子吕雉,都被他要求无限地付出。这种不对等的朋友关系,到了汉朝灭亡的时候,刘邦的后人刘备,与关羽、张飞的朋友关系,也是这样一个定位。关羽和张飞之所以被后人永世景仰,留名青史,就是因为他们认可这种不平等的关系,死心塌地地坚守这种社会伦理。那些不认可这种伦理的人,则被视为小人与奸贼。由于平等意识的匮乏与平等文化的空缺,导致了中国人无法找到朋友。除非你愿意像关羽、张飞这样,硬生生地管朋友叫主公,否则主公不认你这个朋友!

    张耳和陈馀,正是这种不平等文化的牺牲品——两人结怨之由,是张耳要求陈馀与自己共同赴死,而陈馀拒绝。这个拒绝成为了双方友谊断绝的转折点。之所以中国人能够共患难而不能共富贵,正是因为患难之时,大家都是平等的,不需要分出主从。而一旦富贵了,总会有一人努力要骑到对方的脖子上去,不管你是让他骑还是不让他骑,朋友关系到此已经不复存在。

    所以,能够成为长久朋友的人,必须是具有平等意识的人。只有具有平等意识,才会尊重你的独立选择。

    楚汉时代已经成为了过去,但因为同样的时代已经在我们的历史中循环了两千多年,这漫长的时代,导致了我们文化中残存有许多不平等的奴性因子,并造就了许多缺乏平等观念与平等意识的人。所以即使是到了文明时代,也仍有很多人不懂得如何交朋友,又或是,仍然以张耳、陈馀时代的观念来交朋友。所有这些人,其朋友关系终将会因为求索过度或缺乏足够的人格尊重,而最终走向破裂。

    所以,从张耳陈馀的悲剧中,我们得出朋友交往的规律:

    第一,并不是每个人都能够成为朋友,只有那些有平等观念、具平等意识的人,才能够成为朋友。因为他们不会无限地苛索,而是尊重你的独立与尊严。

    第二,与朋友交往的规则,要注意底线之所在。每个人对周边的人群,都有一个定位。如果你不清楚这种定位,或是不关心,就必然会触犯对方底线。这也是古人所说的,君子之交淡如水,意即朋友之间一定要注意为对方预留私人空间,如果失去对这一点的把握,也就必然会失去朋友。

    第三,不做不知分寸的人——不知分寸,就是不知道别人的底线在哪里,贸然逾越,必然会引起怨憎。同时也要注意那些不知分寸的人,不知分寸者多半心智不成熟,给他足够的时间,等他心灵成长起来,能够接受人际交往的基本法则,再与之成为朋友也不迟。

    实际上,在我们所关注的楚汉争霸的时代,只有张良具有在这种不平等文化下与人平等相处的智慧。

    张良,是唯一知道君子之交淡如水的原理与规程的时代智者。他知道在这个时代不能独存,所以选择依附刘邦,却始终保持着客卿的身份,这个身份让张良避免了遭受刘邦的恶意羞辱。

    而张耳,在杀掉老朋友陈馀之后,人格破裂,心理也趋于崩溃。他的儿子张敖显然是陷入了心智恍惚的状态,才会干出娶了刘邦的女儿,却把自己的宠姬送给刘邦,又把自己和刘邦女儿生的女儿嫁给刘邦儿子的乱伦事——所谓心理崩溃,实际上是大脑思维的崩溃,已经无法理解正常社会的行为法则,所以才会干出正常人所无法理解的异常事。

    总之,泥陷于不平等文化背景下的人,莫不是受限于不平等文化的负面因素,感受到莫大的痛苦。

    比如说韩信,他就是一个能够从平等文化中获益,却沦为不平等文化的牺牲品的典型。

    2、不战而胜

    井陉大捷,平定赵国之后,韩信在军中的威信,从最初的不被信任,霎时上升到顶点。于是他下令,有活捉赵国逃将广武君李左车者,赏千金。

    重赏之下,必有勇夫。没几天的工夫,果然有人把李左车捆绑着送来了。韩信付了千金之后,命人将李左车带过来,他亲自替李左车松绑,请李左车坐到面向东的尊贵位置上,以对待老师的礼节对待李左车,请教道:“我准备向北征讨燕国,向东去攻打齐国,要怎样做才能够取得胜利呢?”

    韩信向李左车请教这个问题,是有缘故的。

    首先,李左车的祖上是齐国人,他的祖上则因为齐国内乱,逃到了赵国,从此又成为赵国人。而李左车自己,据碑庙记载,是生于雁门关。因此他对于赵国、齐国及燕国的情形,是最熟悉不过的。而他又是一个兵法家,更清楚这三个国家的弱点所在,至少有一千个法子,能够让这三个国家死于无声无息之中。

    其次,李左车和韩信是同类人,都是属于智商高、情商低的类型。而且李左车比韩信更郁闷,他比韩信智商更高,情商却更低。

    韩信的高智商,是有历史依据的,毋庸多说。他的情商低,一是体现在青年时期被同乡人鄙视上,二是体现在他不停地在项羽和刘邦之间跳槽,始终无法让人相信自己。如果不是萧何力荐,韩信很可能空负大志,抑郁一生,但好歹他也能赢得夏侯婴和萧何两人的赏识及认可。而这个李左车,却比之于韩信更惨,自打这个赵国复兴以来,历经了不知多少劫杀与险难,而李左车却始终被排斥在局外,得不到机会一显身手。好不容易碰上此次井陉大战,又被酸腐的陈馀拖累,成了韩信的俘虏。

    如果我们把每个人的情商和智商,打一个总分数的话,那么刘邦、张良、韩信和李左车,大概算是高分者,总分都在二十分左右。刘邦的智商打十分,情商也是十分,两相持平。张良的智商可以打十二分,情商八分。韩信的智商可以打十五分,但情商只有五分。李左车的智商大概可以打十八分,但情商只剩下二分。所以刘邦知道这些人的智商足够高,并用自己的情商能力驾驭控制之,因此成为唯一的赢家。

    照这个打分标准,萧何和陈平大概算是第二梯队,他们的情商加智商,总分大概在十六分左右,虽然比不过刘邦、张良,但也能够获得第一梯队的认可。

    而项羽、曹参、夏侯婴及樊哙等人,其智商和情商的总和,不过是十二分左右。因为总分低,所以无论怎么摆弄,也无法与刘邦张良相比。但这些人有一个暴力加分,项羽可以加十分,因此总分甚至超过了刘邦。所以项羽的机会,就在于哪次战斗中,碰巧把刘邦打死了——这种可能性很大,那么项羽就赢了。但因为这种偶然事件没有发生,项羽的高分数也就没大价值了。樊哙的暴力分可以加八分,曹参和夏侯婴可以加六分,所以这一拨人也可以混上一段时间。

    再下来,还有九江王英布、枭雄彭越等人,这些人的智力和情商的总和,不会超过八分,完全是靠了暴力加分,才能混下去。一旦他们的暴力加分没有价值了,也就迅速被除名了。

    我们这个打分标准,完全是根据史料中的印象得来的,没有更规范的检测手段和更为科学的依据,最多只能把每次战斗的情形判定一个大概的分值,最后得出这个结论——但这个分值,主观性极强,最多只能是为了更好地说明问题,打一个比喻而已。

    这样分析的目的,是想说清楚一件事:为什么韩信知道李左车的价值,而别人不知道。只是因为他们两个都是高智商者,所以才能够公正地判断对方。而陈馀等人在智商上与两人的差距较大,已经失去了评判能力。这就好比小孩子是无法判断出成年人的优劣高低来的,他只能依据成年人对自己的态度,把成年人分为自己人和非自己人——许多心智不成熟的成年人,也是这样研判问题的。

    还有一件事,在心智成熟的范畴里——注意这个标准,许多人并不在这个标准之内——情商高的人,因为洞悉人性,居处于天然的智力优势地位,往往会很狂傲,对别人持蔑视态度。而情商低的人,却因为难以获得别人的认可,屡受打击,反而非常谦和。比如说李左车,当韩信向他请教的时候,他就谦虚地回答道:“我是打了败仗的亡国俘虏,怎么可以参与谋划这么大的事呢?”

    韩信则说:“事情是这样子的,比如说,战国时代有个百里奚,他在虞国,可是虞国却灭亡了。于是他就去了秦国,却让秦国强大起来。这并非是百里奚在虞国愚蠢,到了秦国突然变聪明了,而是虞国的国君不肯用他,而秦国的国君肯征用他罢了。再拿我们两个来说,你之所以吃了败仗,并非是败在我的手下,而是那个讨厌的陈馀,他本事不大,却非要骑在你的脖子上,结果拖累了你。总之,对于我们这些高智商、低情商的人来说,一生的命运,就在于能不能遇到个愿意重用你的有权人。用你你就赢了,不用你你就输了,没什么道理好讲。”

    李左车说:“小韩啊,你既然这样说,那我也就说说好了。你现在的情形是,接连打了安邑、井陉两场胜仗,灭了魏国,俘虏魏王,亡了赵国,杀了陈馀。你的威名已经传遍了天下。只是有一桩,你手下的士兵,也打得疲惫了,想要休息休息,享受一下胜利的果实。这时候如果你强行进军,比如说,打到燕国的城池之下,一旦燕国拼死抵抗,就会陷入旷日持久的消耗战。你在这边消耗,你家老板在荥阳跟项羽消耗。大家一起耗的后果,就是你帮不了刘邦,刘邦也帮不了你。所以你绝对不能陷入消耗战中,一旦陷进去,就死定了。”

    韩信问:“是啊是啊,我也是为这个情况而为难,可到底应该怎么办呢?”

    李左车说:“最好的办法,是把自己的优势发挥出来。你现在最大的优势是什么呢?就是你已经接连赢了两场战役,这两场胜仗,对于齐国和燕国来说,具有强大的冲击效果。你所要做的就是,强化这种冲击性,用你的胜仗,加大对手的心理压力,直到对手心理崩溃,自动认栽为止,从而达到不战而屈人之兵的完美效果。所以呢,你现在不是真的打,而是要摆足架势,气势汹汹,威胁齐燕两国。同时派使者过去,鼓动三寸不烂之舌,尽可能地忽悠。忽悠的目的,就是要把对方忽悠傻了,那你就赢了。”

    韩信听了大喜,立即下令三军摆出架势,准备一举端掉燕国。同时派出使者,去忽悠燕王臧荼。这个臧荼原本没什么本事,只是一个将领起家,因为与项羽关系铁,所以被项羽封为燕王。再加上臧荼不久前杀掉了老燕王韩广,本来就根基不稳,风声鹤唳,被韩信这么一吓,赶紧写降书投降。

    于是燕国就这么不费吹灰之力地摆平了。而此后,韩信和老板刘邦的关系,陡然间进入了冰河期。

    因为刘邦又吃瘪了。

    3、替对手创造敌人的天赋

    当韩信摧城拔寨,扬名天下之时,楚汉相争的最大战役,成皋之战的大幕,已经徐徐拉开。

    成皋之战,是一场超级复杂、旷日持久的立体战争。这场战争具有战争时间漫长、战争形态复杂、重大战斗次数多及多战场作战的特点。

    先说战争时间长。这场战争始于公元前205年四月末,直打到公元前203年十月,足足打了两年半。战争开始的时候,刘邦五十二岁,项羽二十八岁。等打完了这场仗,刘邦马上就五十五岁了,而项羽三十一岁了。正所谓少年子弟江湖老,这么漫长的战争,对人的体力及智力的柔韧度,都是一个巨大的考验。这实际上是一个智能消耗战,刘邦和项羽,比的是谁的智力后劲足,谁更具有无休无止扯皮而乐此不倦的扯淡精神。最终是项羽扯不过刘邦,一生中最美好的年华,全都耗在跟人扯皮捣蛋上,耗不起。这个念头一旦出现,最终的结果就出来了。

    再说这场战争的形态复杂,这场战役因为时间漫长的缘故,整个过程包括了多次心理战、反间战、策略战、金融战以及声东击西、调虎离山、围魏救赵、瞒天过海,甚至连美人计、走为上都派上了用场。基本上除了战场上更为普遍的骑兵战、车战及步战之外,古代的所有战争模式,你都能够在成皋之战中找到原型。

    再说战争次数多,实际上是战场的规模大,单说刘邦个人的行动轨迹,他从荥阳打到成皋,从成皋打入函谷关,打入长安,又打到武关,再从武关杀出来,打到河南南阳、叶县,打回荥阳又被打出来。不要说刘邦一个老头,纵然是年轻体壮的项羽,都因为如此这般的长途跋涉而导致精神崩溃。这与其说是智力战,毋宁说是体力消耗战,没有一个好身板,真的玩不起这坑爹的游戏。

    最后一个特点是多战场作战。遇到刘邦,项羽心里一定曾经后悔过,刘邦具有一种替对手创造敌人的神奇天赋。项羽刚刚出道的时候,与刘邦是有过短暂的蜜月合作期的,那时节两人联手,屠杀城阳的百姓,堪称战无不胜。但等到两人分道扬镳之后,项羽的人生就越来越不如意,他的朋友越来越少,越来越孤独,他实际上是被刘邦带人群殴而死,而且伙同刘邦群殴的打手,却都曾是项羽的朋友。总之当时的战场上,项羽以其无可匹敌的暴力,追着刘邦满世界乱跑。但就在这个过程中,项羽却后院起火,四面开花,尤其是他昔日的朋友英布,给他造成了最大的困扰。

    简单说来,成皋战役,大致能分为四个阶段:

    第一阶段可以称为大崩盘,得分的是项羽,崩盘的是刘邦。战争形态包括了离间计、美人计、金融战、破击战等,总之是琳琅满目、丰富多彩。

    第二个阶段可以称为小崩盘阶段,这次得分的还是项羽,崩盘的仍然是刘邦。此阶段战争形态包括了声东击西、调虎离山、瞒天过海等诸多花样。刘邦虽然是二次崩盘,却未伤筋骨,反而是项羽频繁地出击,累得有点脱水。

    第三个阶段可称为不崩盘阶段,刘邦在这个阶段中得分,项羽则陷入被群殴的惨状之中。这阶段的战争形态仍然是多姿多彩,包括了破袭战、激将法、游击战,骚扰战等多种战术。甚至还有精彩漂亮的说客大战。

    第四个阶段可称为反崩盘阶段,这阶段刘邦和项羽各有得分,也各有失分。但刘邦虽然是个老头,却特别适应这种高压力的奔波人生,项羽的心理却已经被逼至极限。在多次心理战不见效果之后,双方握手言和。

    成皋战役第一阶段:大崩盘。这个阶段从英布开始,由他亲自为此战役奠基剪彩。

    英布,秦始皇时代的一个善良百姓,只是心眼有点不够用。有一次,他遇到个算命术士,对他说:“你面相非常好,将来会称王的。但你要称王,必须先要犯罪,不犯法犯罪,不被抓起来严刑拷打,你称不了王。”这个算命先生,有可能是英布的仇家花钱雇来坑他的,有这么给人算命的吗?但是英布对此信之不疑,立即放下手边的正事,出门去犯罪。

    犯罪之后,官府在英布的脸上刺下罪犯的字样,然后送到骊山去服苦役。或许是他坚信自己犯罪之后就会发达,所以在苦役犯中极有担当,形成了很大的影响力。于是英布就率领这些人,完成了漂亮的大越狱,逃到长江当水盗去了。

    陈胜起事之后,英布随之响应。有消息称他曾和秦兵的正规军交过战,此后他率师东进,途中遇到项梁,就归附了项梁,从此和项羽成了战友。

    英布和项羽的蜜月合作期相当漫长而浪漫。两人一道打过楚王景驹,力挺项梁拥立了楚怀王。项梁自号武信君,英布也有了个封号叫当阳君。项梁败于定陶之后,英布逃回彭城,归于楚怀王。再后来楚怀王将兵权授予上将军宋义,于是英布和项羽又肩并肩,在宋义的领导下奔赴钜鹿。

    途中,项羽杀死了宋义,英布不敢吭声,于是项羽就成为了他的老板。英布先做先锋,打赢了钜鹿战役,为项羽赢得了如日中天的荣耀。然后又是英布于新安夜袭已经投降的秦兵,坑杀降卒二十万。除此之外,英布还替项羽杀掉了义帝。理论上来说,他应该算是项羽手下的头号亲信了,能为老板干这么多的脏活,彼此的信任和依赖,应该是没有问题的。

    但不知是什么原因,当项羽攻打齐国的时候,英布却假装生病了,不肯跟着去。这件事让项羽心里生出了小小的不愉快,认为英布不给自己面子。导致两人的亲密关系,出现了一线小小的裂痕。

    刘邦获得了这个信息,并牢牢抓住了这个机会,派出使者随何出使九江。随何的任务,就是要拿根撬杠,插入项羽与英布的裂痕之中,硬生生地把这两人给撬开。

    理论上来说,随何接受的不是件正常人能够完成的任务,但这个任务必须要完成不可。不完成,成皋大战就无法如期开盘,大家就没得热闹看了。

    4、蠢货曝光计划

    公元前204年十一月,就在韩信灭了赵国、杀死陈馀,并得李左车之助,胁迫燕国臣服的时候,汉使随何的参观考察团抵达九江,下榻于九江大客栈。

    九江这边负责接待的,是九江王太宰。太宰这个怪官,自殷朝时代设置,周朝时称冢宰,为天官之长,辅佐君王治理政务。而天官的主要职责,主掌祭祀鬼神、治历数等职,相当于九江国天文台台长兼教育部部长,当然还得兼任外交部部长。总之,负责接待随何一行的,就是这么个怪角色。

    这么快就找到了对口的接待单位,感觉有点儿戏。

    实际上,这正是刘邦选择了英布的主要原因。刘邦已经精心研究过英布,并判断出了英布是个什么样的人。

    英布连算命先生的话都信之不疑,试想他的智商,能靠谱吗?

    实际上,在刘邦眼里,英布应该算是蠢人中的极品,蠢人中的蠢人——蠢人有两种,一种蠢人知道自己的蠢,这类蠢人灵智已开,假以时日,就会成为聪明人。而第二种蠢人,是不知道自己蠢的蠢人。一旦蠢人不知道自己的蠢,就会干出许多蠢事来,并自以为聪明。

    英布就是这样一个人。他身在项羽的军事阵营中,却接待刘邦派来的使者。他想做的是居于两派之间,两面讨好,谁也不得罪。这恰恰证明了他的愚蠢,他缺乏最起码的观察与判断能力,无法判明刘邦与项羽谁更强一些,谁取胜的把握更大一些。因为他对外界环境的观察判断接近于零,所以他选择同时站在两个阵营中,并认为自己的选择绝顶聪明。

    蠢人最大的特点,即不知道自己的蠢,也不知道别人的聪明。在英布看来,我瞒着项羽接待刘邦来使,项羽以为我是他的人,刘邦也以为我是他的朋友,不管你们两家谁输谁赢,我都有便宜可占,岂不美哉?

    刘邦正是针对他这种愚蠢的心理,预先制定了行之有效的打击方案。而随何,就是这个方案的具体执行人。

    史书上说,抵达九江之后,随何一行等了三天,英布也没有接见他。使者来了却不接见,这透出蠢人之蠢,就在于他以为一切尽在掌握之中,其实,他的一切尽在人家的掌握之中。

    等了三天之后,随何就对负责接待的太宰说:“你们大王不见我,无非是因为现在楚国强大,汉军疲弱罢了。但实情并不是这样,我来见大王,就是要说清楚这件事。如果我见到大王,能说清楚,固然是好。我说的话无法让大王信服,这也简单,大王正好把我们二十个人推出门外斩首,以此表明大王反对汉国,而与楚国交好的决心,岂不是更好?”

    太宰把这番话告诉了英布,英布果然接见了随何。

    见面后,随何说:“汉王让我来递交国书,是因为对贵国与楚国之间的关系,感觉到有些奇怪。”

    英布说:“这有什么好奇怪的?我以大臣的身份,服侍楚国。”

    随何说:“这就更不对了,楚国是个独立国家,你也是个独立国家,你之所以以一国之尊服侍楚国,无非是认为楚国强大,可以成为依托罢了。但是在前不久,楚王去打齐国,招呼你一块去,可你推三阻四,最终也没有去,这让楚王大为不满。可见你心里也是犹豫不决,声称服侍楚国,其实做的完全不是那么一回事。只不过你认为楚国强大,所以才不得不如此。实际上,楚国的强大只是个虚架子,因为楚王残暴不仁,杀戮天下,早已失去了人心。现在楚国和汉国交兵,倘若楚国打败了汉国,诸侯国都会感到恐惧,就会一起来打楚国,到这地步,楚国就算是完蛋了。所以说,楚国强大只是个表面现象,只是个伪命题。我为大王考虑,与其等到诸侯群起,楚国灭亡的时候你再觉醒,就为时太晚了,到时候你就会被视为楚国的同类,遭到诸侯的攻击。所以我为大王考虑,最聪明的做法莫过于先人一步,率先起兵攻击项羽。如果大王起兵,项羽就会被拖在齐国,这样拖上一段时间,楚国灭亡,汉王必然会封更大一块土地给大王。大王不仅仍然能够保住九江,还能够向外扩张,这是多么幸福的美事呀,希望大王不要再犹豫了,立即举兵起事吧。”

    英布说:“好,你说得非常有道理,我坚决支持你。”然后就把随何打发走了。

    这就是英布的算计,项羽的人来要求他出兵,他口头答应。刘邦的人来要求他出兵,他也口头答应。答应归答应,但就是按兵不动。每个骑墙派人士,都认为自己绝顶聪明,我骑在墙上,一只脚在你这边,一只脚在他那边,两边都以为我是他的人,其实我是自己的人。不管哪方面赢了,我立即跳过去,便宜占尽,包赢不输,岂不美哉?

    但骑墙派最大的危险,就是害怕曝光。一旦被曝光,被人发现你骑在墙上,骑墙派就从两边渔利,变成了两边不讨好,那就惨了。

    而随何此来,目的就是要曝光英布的骑墙态度。

    就这样,随何又在客栈里等了一段时间,这时间汉军的情报系统高速运转,紧张地盯着项羽那边的动静。终于消息传来,项羽派了使者来九江,催促英布快点发兵。

    随何接到情报之后,就立即行动起来。

    当时英布正亲切会晤楚国来使:“项王身体还好吗?战事顺利吗?什么?让我发兵?对对对,我不是正说这事吗?我肯定要发兵的,尽快发兵,你先等我”突然之间,就听门外轰的一声,随何带着他的人手杀了进来,把英布吓了一跳。

    进来后,随何冲着楚国来使大吼道:“你缺心眼呀?人家九江王已经归属了汉王,你算个什么东西,凭什么让九江王替你出兵?”

    曝光了,英布最害怕的事情发生了。

    英布表面上是项羽的人,暗中却与汉军眉来眼去。他以为自己最聪明,谁也不知道这事,所以才会占尽便宜——可刘邦派随何来,就是要对英布实施曝光战略,让英布的小心眼暴露在光天化日之下,因而陷入绝境,无路可走。

    5、心理征服战

    事出意外,楚国来使没料到九江王已经与刘邦联系上了,惊恐之下,跳起来就逃了。

    而英布则完全惊呆了,头脑一片空白,不知如何是好。

    随何乘机过去劝他:“大王,别伤心成这个样子,大丈夫光明磊落,说不买项羽的账,就是不买他的账,为什么还要虚与委蛇,委屈自己呢?大王要是认为我的做法不妥当,干脆把我杀了好了。”

    英布:“事到如今,杀你又有什么用?”

    随何道:“既然大王不杀我,那就得赶紧杀掉楚国来使,不能让他回去报信。咱们俩呢,赶紧张罗招兵买马,防备项羽来攻打,你看如何?”

    英布:“还能如何?本来以为我是世上最聪明的人,你干吗如此残忍,撕碎我的幻想?”

    英布却不知道,他面对的实际上是一场心理战、情报战、信息战。这场心理战,是建立在扎实准确的情报搜集与高水平的情报研习基础之上的。在项羽的身边,有潜伏敌营十八年的特工。特工的情报,让项羽几乎成了透明人,一举一动,刘邦这边都清清楚楚。

    此外,对英布的统战及策反,却是刘邦方面的第二次信息战役了——很快刘邦还会打响第三次信息战役,到时候我们再来总结刘邦时代信息战的法则及原理公式。

    英布之所以被刘邦和张良选定为统战第一人,不是因为英布能打,而是因为英布自作聪明。刘邦要做的是,针对英布的自作聪明,通过强效曝光手段,让英布无路可走,只能跳到汉军的破船上来。

    这次曝光事件,导致了英布心理遭受重创,从此大脑陷入空白状态,智商更加靠不住了——所有自以为聪明的蠢人,一旦发现自己愚蠢的现实,过于强烈的打击就会让他陷入思维空白的状态,既无法接受现实,也无法理解现实。

    此后的英布,就宛如一个没有生命意识的人偶,被随何牵着鼻子走。他懵懵懂懂地杀掉了楚国的使者,组织军队向楚国进攻。项羽很生气,就派了手下大将项它和龙且,来干掉英布。

    此前在项羽阵营,英布的名头是压在龙且之上的。但实际上两人的水平相差无几,必然存在着某种程度的竞争关系,所以此战龙且全力以赴,要向这个世界证明,他才是项羽阵营之中当之无愧的一号打手。

    而英布因为刺激过度,无法接受自己竟然是个蠢人的现实,大脑基本上已经丧失了反应能力,结果被龙且轻易击败。

    盖世猛将,吃了大败仗,这已经够丢人的了。再接下来,英布的表现更加离奇。他不敢带着部队逃,害怕目标太明显,被项羽亲自追杀而来干掉他。他竟然丢掉部队,化装成老百姓,和随何两人昼伏夜行,风餐露宿,逃到荥阳刘邦之处——那么远的路,真不知他是怎么逃过去的。

    这时候的英布,已经不值钱了。

    江湖传说中的九江王英布,那可是威风凛凛,胯下宝马,掌中银枪,风生水起,万众响应。这幅画中的英布,是世人心目中景仰的英雄,卖个高价不成问题。可现在的英布,破衣烂衫,满脸惊恐,尘土覆面,污垢满身。这样状态的英布,刘邦的接待仪式,也是有所不同的。

    淮南王至,上方踞床洗,召布入见,布大怒,悔来,欲自杀。(史记黥布列传第三十一)

    刘邦对英布到来的欢迎仪式,是“踞床洗”有关这个“踞床洗”刘邦已经不是第一次干了。早在说客郦食其求见的时候,刘邦就玩过这一手,可知刘邦并非是非要挑在这个时候“踞床洗”而是一种明确的政治态度,又或是一种强大的心理攻势。

    再说这个“踞床洗”考虑到当时的床不过是低矮的凳子,而短裤又没发明出来,这个姿势就是十足的羞辱。所以才会有“布大怒,悔来,欲自杀”这么个表现,因为英布好歹也是一号英雄人物,刘邦竟然这样羞辱他,让英布气愤于心。可此时自己却被刘邦套牢了,连发火的资格都没有,因此他才会恨不能让自己立即死掉。

    但是接下来,英布被送到客舍,进去一看,里边的装饰陈设,竟然与汉王刘邦的一模一样。也就是说,英布发现他也可以踞床洗,也可以恣意享受人生,并拥有羞辱别人的特权。这个发现让英布既惊且喜,顿时认为刘邦这是拿自己不当外人,一下子就被刘邦征服了。

    在这里,刘邦收服英布,有一个奇妙的心理战技巧。具体就是先将目标一下子打落最底层,让你一文不值,摧毁你最后的一点自尊和自信。而后呢,再猛一下将你抬到一人之下、万人之上的崇高地位。

    先行将英布贬到一文不值,摧毁英布的自尊与自信,目的只是为了彻底毁灭英布的人格。因为自尊与自信近乎人格的全部。而后再突然将他高抬起来,意味着让英布人格重生。重新生长出来的这个新的人格,因其生命源于刘邦,从此就会对刘邦感恩戴德,彻底沦为刘邦的附庸。

    可见,自从刘邦和张良将英布视为统战目标的时候,就根据他肤浅的性格与自作聪明的愚蠢,设置了一系列精密的圈套,牵着英布的鼻子,让他一步步陷入汉军这边的阵营,想逃都逃不出去。

    到这里,刘邦的招数还没有用完,后面还有更狠的。

    话说英布安顿下来之后,因其获得了从此可以“踞床洗”的政治待遇,从此死心塌地,追随刘邦。他派手下人去九江寻找被自己丢掉的部队,这时候他听到了一个坏消息:

    九江已经被楚军攻占,九江国的部队被楚军掠走。而且,楚军还杀掉了英布的妻子和儿女。

    楚军的将领是哪一个?他为什么要杀掉英布的妻子儿女?就连刘邦自己的父亲和妻子吕雉,都关押在楚军的战俘营里,没有杀掉。连刘邦的父亲妻子都不杀,楚军又有什么理由,非要杀掉英布的妻子儿女?

    如果你知道攻占九江的楚军将领是哪一个,就会知道他为什么这么干了。

    攻占九江并杀掉英布妻子儿女的人,是项伯!

    6、楚营中的王牌特工

    项伯,项羽的叔叔,张良的朋友,他是刘邦第一个统战过去的间谍,为了强化双方的合作,刘邦甚至与项伯挂上了儿女亲家。从此项伯就成为了潜伏在楚营中最深的间谍,专心致志、兢兢业业地要搞死他的亲侄子。

    现在我们知道刘邦对英布的打击为何会如此有效果,这是因为整个事件过程中,有项伯在参与——是项伯,向刘邦密报了英布与项羽之间的关系出现裂痕。又是项伯,将楚国使节赴九江的消息转报到汉使随何处,从而让随何顺利完成了曝光英布的任务,让英布再也无路可退。最后又是这个项伯,他杀掉了英布的妻子儿女,目的只是让英布再也不可能与项羽达成和解,从此死心塌地地为刘邦卖命。

    说起来,自打项梁死后,项伯就是项羽最亲近的族人了。如果这时候有人告诉项羽,他的叔叔想要搞死他,项羽准保连死的心都有。

    事实上,项羽直到死,都没有想到过自己的叔叔在暗害自己。

    可这是为什么呢?

    史书上没有记载过为什么,我们也不好瞎猜。但有一种可能是存在的,那就是项梁死后,或许项伯会认为自己应该成为项氏族人的家长,但年轻的项羽却气势汹汹地占据了家族族长的位置,这肯定会让项伯心里不痛快。

    变生肘腋,后院起火,亲叔叔蹲在身边磨刀霍霍,这人伦惨变,又岂是项羽能够理解得了的?

    总之,在项伯的帮助下,刘邦奇计迭出,硬生生地把英布这支生力军,从项羽阵营中分化了出来。英布派去的使者,在九江找回来几千人,都是英布的死党。刘邦看英布这边人数太少,感觉力量不足,就给英布增派了许多官员,让英布回去尽量去扯项羽的后腿。

    但是,地下战线的隐蔽斗争,短期内是很难见到明显效果的。在主战场上,也就是荥阳一带,项羽的主力军步步挺进,挑准了刘邦的运粮甬道,不断地进攻,一次又一次地掐断了刘邦的粮道,让刘邦很是头疼。

    刘邦很清楚,以目前双方的力量配比,汉军并不具备与楚军决战的实力。不要说决战,实际上刘邦最大的麻烦,就是荥阳都面临着随时被攻破的可能,他必须要找到一个根本性的解决方案,一揽子解决所有问题。

    为此,刘邦召开了军事扩大会议,要求大家脑力激荡,快点想出好法子来。

    这个法子,让说客郦食其想到了。

    郦食其说:“大王,你可曾知道,为什么商汤立国,有五百年。周武王立国,有八百年。而秦始皇立国,却只不过十二年,就彻底崩盘了吗?”

    “为什么呢?”刘邦问。

    “这是因为,”郦食其解释道“商汤伐夏桀,却仍然把夏桀的哥哥封到杞地。周武王伐商纣,却仍然把纣王的哥哥封到了宋国。正是因为商周两国的开国之君善良厚道,分封了前任君主的后人,这才赢得了民心,所以商朝延续了五百年,而周朝则延续了八百年。但是秦始皇,他灭了六国,只剩下他一个皇帝,六国的后人他一个也不封,让六国后人连个立锥之地都找不到,结果失去民心,秦帝国才支撑了十二年,就稀里哗啦崩盘了。所以,大王你要想取得天下,那实在是太简单了,只要效法商汤和周武王的做法,不要学秦始皇,再立六国的后人为诸侯。老百姓定然感激你的恩德,所有人都会仰慕你的风范道义,都希望成为你的臣仆。德行布及天下,必然是南面称霸,可以确信,到时候就连楚国都只能乖乖前来朝贡大王。”

    “真的吗?”刘邦听得激动了。

    郦食其:“相信我,没错的。”

    刘邦:“好,赶紧下令,找工匠来刻制六国印玺。老郦你辛苦一下,准备出发,去寻找六国后人,大封天下。”

    郦食其大喜,就去支领差旅费,准备出发去分封六国后人。他还没来得及走,张良从外边回来。当时刘邦正在吃饭,就急忙招呼张良:“子房,你快点过来,你刚才不在,我们开了个军事会议,有人提出个非常棒的建议,你来替我分析一下。”

    刘邦不提郦食其的名字,单只是把郦食其的建议,详细地解说了一遍。说完问:“子房,你帮我分析一下,这个建议,到底靠谱不靠谱?”

    张良笑道:“到底是谁替你出的这么好的主意呢?这主意真是太好了。”

    刘邦:“真的吗?”

    张良:“真的,我可以明确地告诉你,如果你按照这个主意来办,那你就真的死定了,谁也救不了你。”

    7、人性的弱点

    听了张良的话,刘邦都吓傻了:“怎么会怎么会这样?”

    张良说:“大王,借你饭桌上的筷子,我来给你解释解释。”

    说着话,张良拿起桌子上的筷子,问道:“昔者商汤伐夏桀,却将夏桀的后人分封在杞地,那是因为商汤随时可以取他们的小命。请问大王,你现在是不是也能轻易取项羽的小命?”

    刘邦:“项羽取我小命,这还差不多。”

    张良放下一根筷子:“好,这是此计第一不可行。咱们接着往下说,昔年周武王伐商纣,而将商纣王的哥哥分封在宋国,那是因为周武王可以随时摘下商纣王家的脑壳。请问大王,你现在能随时摘下项羽的人头吗?”

    刘邦:“我现在只求别让项羽摘下我的人头。”

    张良又放下一根筷子:“好,这是此计的第二不可行。再接着来,昔年周武王入殷,旌表殷代贤士商容的门楣,释放被商纣王关押起来的贤士箕子,在被商纣王杀害的贤士比干之墓前,焙土致敬。请问大王,你现在能做到这些吗?”

    刘邦:“这好像有点够呛。”

    张良再放下一根筷子:“好,这是此计的第三不可行。咱们继续,昔年周武王入殷,发放钜桥储存的粮食,散尽鹿台库存的金银,以济贫穷,以恤孤寡。请问大王,现在你能做到这些吗?”

    刘邦:“这好像不太贴边。”

    张良又放下一根筷子:“好,这是此计的第四不可行。再继续,昔年周武王取代殷商,把战车改为民用车,把武器倒置着,再覆盖上虎皮,以表示天下大治,从此偃武行文,不复再行兵事。请问大王,你现在是这么个情形吗?”

    刘邦:“这确实不靠谱。”

    张良又放下一根筷子:“好,这是此计的第五不可行。后面还有,昔年周武王平定天下,将战马放归华山南麓,表示从此再无战事,战马不再需要驰骋沙场。请问大王,这件事你现在能做到吗?”

    刘邦:“这好像是上一个问题的重复耶?”

    张良再放下一根筷子:“好,这是此计的第六不可行。现在我们将重复进行到底,昔年周武王平定天下,将战牛放归于桃林之北,表示天下从此太平,再也不需要运输粮草。请问大王,这件事你能做吗?”

    刘邦:“这也算一条?”

    张良又放下一根筷子:“如果不算,我手里这么多筷子往哪放?所以这是此计的第七不可行。先别急,咱们还有下一条。大王,现在你身边的谋士们,他们远离亲人故土,丢弃祖宗坟墓,跟随你征战天下,图的是什么?是他们太缺心眼,跑你这儿无私奉献来了吗?不,他们之所以这样做,只是为了渴望日后能够获得一块封地。可如果你现在恢复六国,大封韩、魏、燕、赵、齐、楚的后人,那么你身边的谋士们,就只能返回故乡,去侍奉你扶立的这些君主。这对他们来说是最明智的,因为他们的家人在故乡,祖宗坟墓在故乡。到时候大王你剩下孤家寡人一个,还扯什么夺取天下?”

    刘邦:“说了这么多,好像就这条贴边。”

    张良放下手中最后的一根筷子:“诚如大王所见,这是此计的第八不可行。还有一条,现在楚国的疆域最大,实力最强。一旦你恢复了六国,他们必然要依附最强大的楚国,而不是依附你。你这等于是凭空替楚国增强了力量,替自己找来许多要命的对头。所以我才会说,如果你采用了这条计策,那就意味着大势去矣,彻底完蛋了最后这一点,归入第八不可行内。”

    刘邦:“我觉得你最后说的,应该单列一条。”

    张良:“可问题是,我手中只有八根筷子。”

    刘邦:“你他妈的郦食其这个死读书的腐儒,差点坏了你爷爷的大事。赶紧,快点把刻制好的六国印通通毁掉,千万不要流到外边去。”

    这段文字,记载在史记留侯世家第二十五中,如果抽走这段文字,张良的传记就没内容了。但当我们仔细审视这段内容时,就会发现,这段文字在逻辑阐述上,相当没水平。张良把刀枪入库算一条,马放南山算一条,牛放桃北又算一条。把同一个问题硬生生拆成几个枝节,这有什么意义吗?

    史记中的所谓八不可行,不过是刘邦军事集团的宣传部门,统一发布的新闻通稿而已。这个通稿明显是读书没读明白的小文人蹲在小黑屋里草拟出来的,逻辑层次是平行的,归纳方法是错误的。如果张良就是这水平,很难想象,他能够在那个时代,混得顺风顺水。

    那么,张良究竟对刘邦说了些什么,才让刘邦放弃了分封六国之后呢?

    张良应该就是讲了这段历史——历史,只有最鲜活的历史,才是最富人性智慧的。因为历史是人类的历史,而人类的历史,不过是人性的规律性重复再现而已。如果你知道了历史,你就知道了人性。

    张良应该是这样对刘邦说的:“大王,你确信你封的王,就一定会支持你吗?”

    刘邦:“应该是这样吧?他不支持我,岂不是忘恩负义?”

    张良:“哦,那么请问大王,你在彭城之败前夕,曾经拥有五十六万之众,而且手下至少有八个王,大王还记得他们都是谁吗?”

    刘邦:“当然记得,当时我手下,有翟王董翳、塞王司马欣、代王赵歇、常山王张耳、河南王申阳、西魏王魏豹、殷王司马卬,以及一个后来补封的韩王。”

    张良:“请问大王,这八个王,都是谁封的?”

    刘邦:“是项羽封的。”

    张良:“大王,你明白了吧?还需要我再多说吗?”

    “谁告诉你的,你封的王,就一定会支持你?是谁把这个愚蠢的念头,灌进你的脑子里的?项羽的下场你不是亲眼看到了吗?他封的每一个王,都成了他的敌人,无一例外!”

    “人性的规律是,天大的恩德,也敌不过小小的私怨。芝麻小的私怨,其心理感受会强过天大的恩德。所以人类具有忘恩负义的天性。如果你学项羽,大封天下,那么你就等于为自己找来许多冤家对头。如果你恩泽六王,你就为自己找来六个仇人。如果你恩泽天下,那就意味着天下人皆曰可杀。只有恐惧才能够慑服人类忘恩负义的天性。人们之所以臣服项羽,不是因为他封了多少个王,而是他残暴血腥。人们之所以追随你刘邦,是因为你曾经接二连三地屠城,选择站在你或项羽的身边,只为了避免被你们两个杀掉。”

    “高筑墙,广积粮,莫封王。”

    “如果你想赢,就只能这么玩。”

    8、谁是大内奸

    幸亏张良提醒,刘邦才幡然醒悟,避免了让损主意把自己害死。喘息未定,他忽然看到旁边帅帅的陈平,顿时火了:“陈平,你有必要这么帅吗?帅能当饭吃吗?”

    陈平:“老板,谁又惹到你了?”

    刘邦:“少废话,你给我说清楚,你长这么帅,能让动乱的天下恢复安定吗?”

    陈平:“我帅可这天下动乱,又不是因为我帅引起的。”

    刘邦:“天下动乱,是不是你的帅引起的,这事等会儿再说。但你既然如此之帅,总应该让天下人,也沾点光吧?”

    “让天下人沾光大王,莫非你想让我想个法子,快点搞死项羽?”陈平问。

    刘邦:“那你到底有没有法子呢?”

    陈平:“我能有什么法对了大王,我想起来,你现在的情形,很像当年的秦始皇。秦始皇当初扫平六国的时候,面对的对手,比项羽更厉害。当年赵国有名将李牧,魏国还有一呼百应的信陵君。这两人中的任何一个,都有能力阻止秦国的扩张。但秦始皇还是想了个好法子,轻松地摆平了他们。”

    刘邦:“快说,怎么摆平的?”

    陈平:“对于有能力的人来说,不怕明枪,只怕暗箭。当年秦始皇用的办法,就是派间谍携黄金珠宝,潜入赵国魏国,寻找最嫉恨李牧和信陵君的无耻小人,给他们多多的钱,再让他们诬陷李牧和信陵君意图谋反。结果李牧被赵王杀掉,信陵君被魏王夺走权力,郁悒而死。正因为秦始皇的离间计奏效,所以六国才自己搞死自己,成全了秦始皇的功业。”

    刘邦:“这真是个好主意。”

    陈平:“大王你看,项羽手下的人,真正有本事的,不过是亚父范增、亲信钟离昧、龙且及周殷这么几个人。如果大王你肯给我几万金,我招募人手,潜入楚国,散布谣言,就说这几个人对项羽有意见。项羽是个极端自我的人,喜欢猜疑别人,如果我再给他上点眼药,他们内部一定会陷入自相残杀之中。到时候大王你乘机进兵,项羽必败无疑。”

    刘邦:“我给你四万金,不用报账,也没人查你的账。怎么用,给谁用,都由你说了算。但有一点,你得给我把事情办成了。”

    刘邦重施秦始皇之故技,派人携金银珠宝潜入楚国,散布谣言,项羽果然中计,开始对钟离昧等人,产生了严重怀疑。

    这些损招很管用,但项羽玩得更狠。他已经做足了准备,要逼迫刘邦与之决战,楚军潮水般涌上来,把荥阳城围得铁桶一般,滴水不漏。

    情况危急,刘邦紧急召张良、陈平开会:“感觉有点不妙,你们俩说,咱们这次是不是要死定了?”

    张良:“没错,咱们这边虽然阴招不断、损招连连,但正面战场上根本顶不住。这次如果破城,项羽不会跟咱们有完。为今之计,只有一个办法,投降吧?”

    刘邦:“投降?”

    张良:“说得好听点呢,叫求和。说得难听一点呢,就是投降。我看咱们求和的文书上这样写,要求割荥阳以西的土地,通通都给咱们汉国,你看如何?”

    刘邦:“你这不是拿项羽当傻子吗?对了,都这节骨眼上了,咱们不想着逃生的事,还要继续坑人害人吗?”

    张良:“为什么不呢?这时候害人,项羽是无法理解的。所以不能放过这个好机会。”

    刘邦:“那咱们这次害哪个呢?”

    张良:“我隆重推荐亚父范增,他这么大年纪了,不知道自爱,跟在小年轻项羽屁股后面跑跑颠颠,必须要给他点教训。”

    刘邦:“好,我批准这个方案。”

    于是刘邦这边派使者出城,去找项羽,要求和谈。项羽当然不想谈,但礼尚往来,他也必须要派使者来荥阳,否则会被诸侯们说他不懂礼,没文化。

    楚使来到,负责接待的是天下第一美男子陈平。就见鸡鸭鱼肉,各色美味,流水般送上桌来。使者大喜,拿起筷子正要吃,这时候陈平进来了:“咦,怎么使者换人了?亚父前几次派来的使者呢?他们这次怎么没来?”

    “亚父?”楚使很诧异“我不是亚父范增的使者,是楚王项羽派来的。”

    “什么?你不是亚父派来的?”陈平大为惊讶“弄错了,真对不起弄错了,来人,赶紧把这些酒菜撤下去。”就见侍者上前,将美味的酒菜全部撤下。又听陈平吩咐道:“重新给人家上菜。”侍者又端了新菜进来,竟然全都是难以下咽的粗茶糙饭。

    看着使者那张错愕惊讶的脸,陈平笑眯眯地问道:“项羽叫你来,有什么事吗?”

    “没什么事!”使者怒火攻心,站起来就走。回到楚营,就去找项羽投诉。项羽听了脸色大变,这时候恰好范增过来,让项羽立即组织攻城,打破荥阳,擒杀刘邦,早点结束这漫长的战斗。项羽却问:“亚父,你跟刘邦那边没联系吧?”

    范增说没有,项羽更加疑心。他这人有个毛病,一旦起了疑心,你再说什么他也不信,而是怀疑你是不是有什么阴谋。他认准了亚父劝他擒杀刘邦是个大阴谋,越发不肯攻城。

    发现项羽居然在怀疑自己,范增的心里顿时生出悲凉,说:“大势去矣,项羽你在这里慢慢玩吧,请允许我告老还乡。”

    失望的范增离开项羽,在回返彭城的路上,就因为伤心死掉了。

    可这事还真不能怪项羽。很显然,项羽已经感觉到,在他的阵营里有内奸,而且是大内奸。他怀疑这个,怀疑那个,却唯独没有怀疑到真正的内奸项伯身上。项伯可以说是中国特工界的成功鼻祖——他这个鼻祖,也没什么值得骄傲的,不过是暗中坑害自己的亲人,这事真不是正常人能干得出来的。

    诡计连环,除掉范增,这却是短时间内刘邦第三次情报战与信息战了。在三个案例中,刘邦和张良,甚至有一个完美的信息战公式在重复运用。

    9、情报战与信息战

    刘邦的三起情报战和信息战,都是发生在公元前204年。

    从时间序列上来看,第一起情报战,应该是偶然事件。发生在安邑战争之初,刘邦命说客郦食其,去西魏国游说魏王豹,想让魏国站到自己的阵营中来。魏王豹明确拒绝了郦食其,却毫无防范意识,让郦食其搜集了魏国军队的详细情报,满载而归。而后,刘邦和韩信针对魏国军队的布置,制定了具明确针对性的打击方案,结果一战而灭魏。

    很明显,顺利地消灭魏国,让刘邦一下子意识到情报的重要性。可以确信,就在此次事件之后,他想到了埋伏在项羽身边的棋子,并正式启动了针对项羽的情报战。

    项伯为刘邦送回来的情报,就是关于九江王英布和项羽之间关系不睦的资料,这个资料让刘邦产生了希望,并决定实行曝光计划,让自以为聪明的骑墙派英布,无路可走,只能死心塌地地与项羽为敌。这次行动,就是刘邦发起的第二次信息战了。

    所以,当汉使随何一行,抵达九江并受到接待时,计划就已经成功了三分之一。而当英布接见汉使随何时,计划就已经成功了三分之二。

    计划的最后一步,虽然在流程上只占三分之一,但在总体计划中,却占到决定性的分量。这一步就是等到楚使来到之后,随何硬冲进去摊牌,把英布脚踏两只船的事件公布于众,让英布无路可走。

    曝光计划顺利推行,最终让英布与项羽决裂,跳到了刘邦的阵营。但这起成功战例,一定是激发了刘邦和张良等人的灵感,对这起案子进行了详细分析。

    要分析的问题只有一个:针对英布的曝光战役,决定性的变量是什么?

    如果你找对了这个关键性变量,那么你就掌握了信息战的基本法则,从而可以灵活机变地运用这一战术。

    从情报战演变到信息战,关键性的变量只有一个:信息的传递!

    汉军之所以能够获得安邑大胜,是因为首先掌握了对方的军事情报,掌握了准确的信息。

    由此我们可以得出信息战的第一条定律。

    定律一:信息是决策的前提。

    接下来,刘邦和张良启动了针对英布的曝光计划,计划的顺利成功,使得他们迅速总结出信息战的第二条定律:

    定律二:控制信息,就可以控制对方的生死。

    曝光计划中最重要的一点是,刘邦这边对信息拥有绝对控制权。他能够及时准确地获得有关项羽的信息,同时又能够把自己所希望的信息,传递到项羽的耳边,促使项羽按照自己所期望的那样行动。

    整个事件过程中,项羽宛如一具没生命的木偶,完全由刘邦玩弄。刘邦想知道他的情况,就能够通过特工项伯准确地获知。而刘邦希望项羽听到些什么,他就能够顺利地把这些信息传递过去,从而主宰了项羽的选择。

    可以确信的是,刘邦和张良,通过摆布英布,终于发现了信息战的第三条定律。

    定律三:信息通过渠道传递,渠道不能控制,但信息可以控制。

    这条定律的意思是,项羽的使者,忠实地向项羽反映了他所见到的情况——但这个情况却是假的,这就导致了项羽判断失误。

    当刘邦发现第三条定律的时候,他同时也发现,他可以随意操纵项羽那边任何一个人的命运。所以他不顾荥阳城被楚军团团围困,自己已是命在旦夕的危情,仍然发起了打击亚父范增的第三次信息战。

    在针对亚父范增的打击中,刘邦已经牢牢控制住了两条信息渠道,一条是潜伏在项羽身边最深的项伯,另一条是美男子陈平所操纵的间谍网。这两条信息链,一在朝一在野,一条是项羽身边,一条是民间舆论,已经形成了对范增极端不利的环境。可以确信,这时候的项羽,会经常听到“群众反映”听到有关范增暗通汉军的风言风语。但这些信息,都是隐性的,不能公开的,刘邦所要做的,必须是控制住项羽的信息通道,将扭曲的信息传递到项羽耳边。

    项羽的信息通道,就是他自己派出的使者。在九江,刘邦已经成功地利用这条渠道,将自己所希望的信息,传递到了项羽的耳中。这一次,刘邦仍然是要故技重施。

    从信息战的第三定律来看,项羽的信息通道对项羽本人是忠实的,但其所反馈的信息却是可以控制的。刘邦用这个手法已经玩弄了英布,现在他要再来玩范增。

    于是当楚使来到之后,陈平按刘邦的授意,假装认错人,故意送上丰美的酒食,等楚使心花怒放之际,却又突然将美食撤掉。这强烈的刺激,强化了楚使对范增的怨恨与不满。他忠实地把这个信息传递了过去,而项羽却没有任何理由怀疑这条信息的真实性。

    通过上述分析,我们可以发现。汉使随何在九江面对楚国使者说的话,与美男子陈平在荥阳对楚国使者的戏弄,在其机制与原理上是没有区别的。都是刘邦利用项羽的信息通道,先行制造虚假信息,通过这条通道传递过去,从而控制项羽的选择。

    需要说明的是,当刘邦兴趣盎然地沉浸于信息战的研究之中,控制项羽的行为并活活气死范增,是在荥阳城被楚军团团围困,面临着城池随时被打破,城中人死多活少的情形下做出的。

    这说明什么?

    只能说明刘邦太贪玩了,死到临头,还天天琢磨着坑人害人,真是拿他没办法。

    10、荥阳大崩盘

    史书上,对于支线战场和情报战、信息战等描述的极为详尽,那是因为刘邦是最后的赢家,历史当然要偏向着他点。但在被后人所忽略的主战场上,真正具压倒一切力量的,却是项羽的楚军。

    先来看看楚汉两军的作战序列。

    正方汉军的作战序列:

    统帅:汉王刘邦。

    谋士一:成信侯张良。

    谋士二:护军中尉陈平。

    谋士三:广野君郦食其。

    谋士四:谒者随何。

    将领一:将军夏侯婴。

    将领二:将军周勃。

    将领三:将军樊哙。

    将领四:中大夫灌婴。

    将领五:九江王英布。

    将领六:御史大夫周苛。

    将领七:都尉郦商。

    将领八:将军刘贾。

    将领九:楼烦将(无名)。

    汉军总兵力:八万至十万人。

    反方楚军作战序列:

    统帅:西楚霸王项羽。

    谋士一:历阳侯范增(遭受刘邦的信息战打击,被除名)。

    谋士二:武涉,一名说客,但业务能力比较弱,最终误了大事。

    将领一:大司马曹咎,秦朝时,他是蕲县的监狱长,当时项梁入狱,是他出面说情,释放了项梁,所以项羽依其为亲信。但他的水平,始终维持在监狱长状态,未能及时提升。

    将领二:长史(前塞王)司马欣,秦朝时,他是栎阳监狱长,当时项梁入狱,就是由他负责监押。但他卖了蕲县监狱长曹咎面子,释放了项梁,所以在归附项羽后,就立即受到重用。

    将领三:将军季布。

    将领四:将军钟离昧。

    将领五:将军龙且。

    将领六:将军项声。

    将领七:将军终公。

    楚军总兵力:十五万至二十万人。

    通过双方的实力配比,我们可以看到,楚军的兵力人数,恰好是汉军的一倍。这个兵力上的优势,完全是项羽在彭城战役中打出来的。彭城战役前夕,刘邦拥有的总兵力多达五十六万人,结果被项羽的三万楼烦骑兵,轻松杀掉了至少二十万人。剩下的三十万人,三分之二归了项羽,刘邦那边只剩下三分之一,这就是目前双方配比形成的因由。

    彭成大捷之后,楚军迅速向西推进,计划先把刘邦打入关中,或是彻底消灭,或是再打回蜀川老巢去。为此,楚军作出了以下几项决定:

    一是拒绝刘邦提出的割荥阳以西归楚的求和建议,从各个方面加紧西进的准备。

    二是派遣使臣游说英布,使其兵出武关,西击关中,抄刘邦的老巢。但这个策略被刘邦的信息战所挫败,英布不仅没有去抄刘邦的老巢,反过来揪住项羽的后腿不放,导致了楚军西进计划止于荥阳。

    三是与赵齐订立和约,稳定楚北、东北和西北方向的局势。但这个计划同样被韩信的支线战役所挫败,韩信灭了赵国,只剩下一个齐国孤悬在一边。

    四是由项羽亲统主力军,重力进击荥阳,切断刘邦的运粮通道,造成汉军的供应困