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第三十八章 有人说要给陈列费了(求收藏推荐)

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    38、有人说要给陈列费了

    送走何星星之时已经是下午6点了。周永军客气地邀请何星星一起吃饭,姑娘也客气地表示不用了不用了,周永军马上表示也好,还先行站了起来走到门口帮何星星拉开了房门。

    再回到办公室的时候,秦科指着周永军哈哈大笑,却被李弘中一巴掌拍在后脑勺上,周永军也冷着脸默默地拿起烟灰缸递给老大,吓得秦科跳了起来窜出门外。

    周永军将茶几上的杂物清理了一遍,一边与老大讨论着今天与李建国走访市场所遇到的问题。兄弟俩都很默契地没有去讨论何星星的事情——李弘中是最清楚周永军想法的人,也知道劝慰毫无意义。

    其实今天周永军在下边的分销店里还发现一个问题,只是他并没有马上与李建国等人详谈。他看见,有些店内虽然也摆着自己代理的洗衣粉及矿泉水等日用品,可有一些产品的包装有些微差距,比如洗衣粉包装袋上的色差、矿泉水上的字体笔画粗细等等。

    毕竟要说做假冒伪劣产品,最好的方式便是真假掺半。之所以并没与李建国去谈论,是因为周永军对这种零售店拿着正规代理商的货单与授权书、私下里进些包装简单的假货来售卖的事情,早就在考虑之内。而且他也相信,李建国与王强肯定能看得出来。

    可既然看得出来,为什么没人前来向自己汇报呢?

    他在等。

    李弘中在周永军提及这件事情的时候,便去到办工桌上拿起纸笔,将周永军所说的店名以及品牌名都记了下来,然后犹豫了一下,才告诉周永军另一件事情。

    “公益书店这边,现在去的人越来越多,就刚叔一个人的确很辛苦。而且,孩子们看书,是不怎么爱惜的,所以才营业这段时间,书也损坏了不少。再加上,还有很多陪着孩子去的家长,每天的茶水也消耗很大……。”

    “这件事情不用担心,街道办的杨书记已经将文件送过来了,市民政局已经开始拨款来支持利民公益书店,从场地到资金都没问题,毕竟前期的投入都是我们大华超市出的,这是一个好的开端,民政局不会放手不管,街道办也是。”周永军低头将几只茶杯收起来放进洗杯的盘里,再将其他东西整齐码好,“人员也不是问题,大不了再招两个,一个月几百块钱而已。”

    想了想,周永军又说道,“我现在想的更多的是我们兄弟几个是该怎么样练好内功,发展得太顺利了心里就会怀疑自己。不能总是低头拉车不抬头看路啊,前面是不是有大坑还是宽敞马路我们都要思考进去。磨刀不误砍柴工。所以,我想找人来给我们兄弟几个上几堂课,对企业管理及国家政策做一个系统的培训,你觉得怎么样?”

    “这个当然是可行的。”

    李弘中立马肯定了老二的思路。

    之前的高歌猛打是对的,李弘中虽然性格沉稳,可也并不觉得所有的事情都得小心翼翼一步一个脚印。在刚接手大华超市的时候,如果一味低调、埋头苦干,那还真不行,很可能会将大华超市走到以前老显华超市的那条路上,毕竟物质基础决定上层建筑,这是伟人之言。但现在生意基本稳定,就得考虑稳打稳扎了,只有审时度势、做总结定计划搞战略,才有可能将生意做得更大走的更远。

    “但是找老师得找靠谱点的啊,别找那种说起来天花乱坠坐起来一无是处的,这种江湖骗子太多了哈哈。”李弘中一只手拿着笔在本子上轻敲,向周永军说起几个喜欢在杂志上与电视上出风头的家伙的名字,那几个家伙号称‘企业管理专家’,可自己的企业都做得一塌糊涂,竟然还去教别人怎么经营。

    这个年代每天都有夹杂皮包招摇撞骗的‘点子大师’,同样也有许多企业将生意寄托在这些人身上。

    “这就像钱海丰,一个老处男教肖强怎么经营婚姻一样的。”周永军给李弘中的这个故事下了结论。

    喧闹声与脚步声从楼梯间传来,钱海丰的声音尖细高亢、肖强的声音低沉有力,两个人似乎正在争吵着什么。李弘中看了周永军一眼,站起身走到门口一把拉开办公室门,争吵声戛然而止,紧接着是肖强诧异的声音。

    “老大,你今天不是出差吗?”

    “嗯,回来了。”李弘中对着门口扬扬手,“进来吧,你俩吵吵什么呢?”

    周永军坐在沙发上没动,脑袋里依旧还想着刚才与李弘中讨论的问题。他打算去找一下邓小波,或许邓小波会认识一些既具理论又有实战的营销界精英。毕竟盛态美这样的企业能做到一方诸侯的人,本身就算得上实战高手。

    “二哥。”

    “二哥。”

    肖强与钱海丰进到房间,看见周永军也在,便找了个位置坐好。周永军拿出两个茶杯放在桌面,李弘中则坐在靠角落的那张单人沙发上,眯着眼看着刚才还在吵吵闹闹的两名兄弟。

    “你们吵啥呢。咋咋呼呼的,咱们这里隔音不好,等一下客人以为我们干嘛了呢?”

    将钱海丰两人面前的茶杯斟满,周永军才淡淡地问道。他知道肯定是钱海丰出了问题,因为胖子脸色不大好,那向来闲不住的、靠嗑瓜子来塞住的嘴竟然闭上了,这很难以不让人生疑啊。

    “二哥,我前段时间进了一批茶具,一是进贵了,其次这玩意的确不好买,所以被老三骂了。”钱海丰抬手抓抓脑袋,一脸尴尬的样子。

    周永军继续泡茶,没有说话。倒是李弘中问了一句,“进了多少?关系户?”

    “额。”钱海丰一脸黑,额头上冒出细细的汗珠,“陆丰的战友家里做的产品,想着反正也能卖,就进了300套,30块钱一套。没想到同样质量的东西,其他家零售才29.9毛……。”

    李弘中双眼眯成了一条缝,附身抬手,巴掌落在了胖子的后脑勺上。

    一旁的肖强默默递过去一根茶拔子,钱海丰摸着后脑勺,对肖强怒目而视。

    周永军见状赶紧开口,“小事小事,为这点事情吵啥吵呢?”

    “这还是小事?9000块钱,几个月的周转期不算了啊?不要利息啊?不占柜台啊?不要维护啊?”肖强放下了手中的茶拔,乜斜着眼睛看着钱海丰,悻悻说道,“还懂采购呢,承包商吧你。”

    “肖强,少阴阳怪气。”周永军皱了皱眉,“说事就行。”

    肖强端起茶一口喝掉,挪了挪屁股离钱海丰远一点。

    “事情不大,但胖子你为啥不按流程来?就算你要进茶具,也得比价格比质量吧,而且一次性进这么多是什么鬼?给人下套了?”制止住肖强,周永军又盯着钱海丰,缓缓开口。

    李弘中站了起来,走到周永军的沙发边用膝盖碰了碰对方,示意他让开泡茶的位置。周永军站起来与李弘中换了个位置,但视线一直没有离开过钱海丰。

    “这事情我负责。”钱海丰脸红脖子粗地嘟囔了一声。不再解释。

    “负责当然是要负责的,罚款扣工资,罚多少由大家来商议。这种事情,我马上让林志萍写进规章制度里边去,以后就按制度处罚。但,这些货物,还是得处理的。怎么处理,就去让秦科想想办法吧,看是送掉还是怎么样?”周永军两手扶住沙发扶手,表情严肃,“海丰,你记住一件事情,人情归人情,生意归生意,这两者不能混为一谈。你他妈也算是成了精的人,怎么就会在这些事情上吃亏呢?你的原则哪去了?”

    “秦科,过来一下。”李弘中抬头扬起嗓门大喊一声。

    “来了来了。”秦科的声音在外面响起。

    “这不,是战友开口相求了嘛。”钱海丰低声咕哝。

    “你帮兄弟是没错。战友相求,你可以私底下帮他,比如你可以借钱给他周转。如果你没钱,也可以找我们任何一个兄弟借钱帮他,都没问题,这是情义。但你不能用公司的资金去做你自己的人情,这是规矩,这是原则。而且,进回来的东西比零售价还贵,又算得上什么兄弟战友呢?”周永军的语气变得严厉了一些,但看着钱海丰那怂样,说着说着语气又低了下来,“仅此一次,下不为例。”

    “老大你找我啊?”秦科推开门进来,他应该早就听见了肖强与钱海丰的争论声,所以进来之后便狠狠瞪了钱胖子一眼,然后在肖强身边挤了挤坐了下来。肖强很不情愿地朝着钱胖子坐了过去。

    “得得得,他又不是灾星。”李弘中眯缝着眼扫了肖强一眼。

    “我听到你们说什么了。”秦科咳嗽一声。

    钱海丰抬起头,有些期盼地看着秦科。

    麻杆的鬼主意最多,一定能想到办法的。

    “处理起来也不难,我刚才查了一下,大概还有250套,正好是周末了,马上搞一档推广活动吧,推广口红和洗面奶,凡一次性购买60元指定产品可抽奖,一等奖就是价值99的茶具一套,怎么样?”

    四兄弟一怔之下,瞬间便明白过来了。

    口红和洗面奶的利润足够,一进一出恰恰平本,甚至略有小赚。

    计划是不错,可购买口红与洗面奶的顾客群体有限,两天之内不可能将所有茶具抽完。

    周永军在心里计算了一下,先是将自己对秦科的计划里的疏漏说了出来,然后又补充道,“不用那么麻烦,干脆不限产品,一次性购买超过90元,就可以参加抽奖,中奖率100%。至于奖品,除了茶具之外,再找一些其他的滞销品一起,但茶具的中奖率至少要在50%以上。”

    “不行。”秦科摇摇脑袋,“二哥,这样肯定亏了。”

    “略亏。”周永军点点头,“但总比丢了好,这东西放在这又占位置,还得维护,很烦,以后瓷器之类的东西,我们只卖餐具,其他的都不卖了。”

    “亏的钱算我的。”钱海丰赶忙举手表态,可抬头便看见四双冷漠的眼睛,又地下了头,一只手在裤缝边上摸了摸,悄悄伸进口袋抓出一把瓜子。

    “当然算你的。”周永军一脸讥笑,冲着钱海丰伸出手,“年底扣你分红,肖强记你的小本本上,待会转告财务,并且发通知知会其他部门主管。”

    “啊?”钱海丰惊愕地抬起头,看着面前的手,满头黑线,“要这么严重吗?要通知大家啊?”

    旁边的肖强放下了茶拔,嘿嘿直笑着掏出了小本本。

    “不痛一下这么记得住?”周永军不耐烦地摆摆伸着的手掌,“瓜子,瓜子。”

    “哦。”钱海丰嘟嘟嘴,可怜巴巴的将手中的瓜子递给周永军,可临到最后的时候又将手合拢,只从掌沿上给周永军掉出几颗。

    周永军撇撇嘴,将那几颗瓜子放在茶几上,将手举起笑骂道,“你还来劲了是吧?”

    肖强再次默默递上茶拔。

    钱海丰刚想说句什么。但办公室的门被推开了,林志萍惊讶地在门口站定,“人怎么这么齐?干嘛呢。”

    “没干嘛没干嘛,你来坐吧。”秦科右手在肖强的腿上一撑站了起来,“我会去拟个通知,待会儿麻烦林经理帮我在电脑上打一下哦。”

    钱海丰瞪圆了眼睛看着秦科,咬牙切齿。

    秦科咧嘴一笑,云淡风轻而去。

    林志萍扫视了一圈在座的几位,走到肖强身边轻斥,“让让。”

    正在埋头写字的肖强干脆将本子合拢,侧过头对着胖子吼道,“让让。”

    周永军看着他们,微笑不语。李弘中皱着眉头,倒好一杯茶放在林志萍的正前方茶几上。

    “老李,周总,有好事哦。”林志萍也不管李弘中的眉头中间藏着什么,大大咧咧地端起茶喝了一口,心情舒畅地叹口气,“唉,累死了累死了,加工资加工资。”

    “老李。”钱海丰这死胖子瞬间忘了自己才被训完了,立马顺着林志萍喊了一声,可视线碰到李弘中微眯的眼睛便赶紧讪笑着低头,一边将手中的瓜子递给了周永军,“二哥,再吃几颗。”

    “什么好事啊。”周永军附身弯腰,双肘撑着膝盖,手掌拖着下巴,扫了一眼钱海丰手中的瓜子再笑吟吟地看着林志萍,“你这个月休假八天,已经超过规定的四天假的百分之百,还加工资?我看要扣钱吧。”

    林志萍不服气地放下茶杯,伸手撂起垂在前额的头发,大眼睛瞪的溜圆,“周总,我每天的工作时间可都是10个小时以上,有时候12个小时,加班费都没算,你在跟我扯休假?”

    周永军笑眯眯地从李弘中手上拿过茶壶,帮林志萍斟满茶,“这话我不接,老大你来说,我就是一泡茶的。”

    “跟你开玩笑呢,急什么啊你。”李弘中见自己无事可做,又见三个兄弟都在盯着自己,神色也变得不自然。干脆双手抱胸身体后仰,靠在沙发上,满脸威严地看着林志萍,“有什么好事啊?说来听听,休假的事情就算过去了。”

    冲周永军哼哼了两声之后,林志萍对着李弘中满脸笑意,“今天下午,苏蕾洗发水的区域经理跟我说了,说想要我们一整组货架,5层高90公分宽的货架,每个月给…..给陈列费。”

    “哦?陈列费?”李弘中眨眨眼。

    这倒是个新词。

    “是的,每个月给300块钱。实际上,我们现在给他的货架已经有三层了,多两层每个月给300陈列费,直接在货款里扣除,而且他们马上要上卫生巾品牌,我和对方谈了一下,想争取在市区里的超市中,我们独家销售。”林志萍兴奋地说道,“我觉得这个事情挺好的,你们说呢。”

    “的确是好事。”周永军放下了茶壶,又将身体朝后靠去,沉思了几秒钟,“他们现在的销量,我记得一个月是6000多块钱,那么,如果我们提供了五层成列,又拿了陈列费,他们有没有销量上的要求?”

    “有的,销量要求是10000块一个月,但我们只需要配合就行,因为他们会安排流动促销员,在周末周日过来配合这里的全职导购员,所以我答应了。”

    “我觉得这肯定不仅仅只是苏蕾一家在这样子做,品牌方在零售点要位置,实际上也是在增加他们的曝光率,接下来,应该还有其他品牌会找我们,我想,也可以直接着其他品牌谈谈,反正一楼的日化区位置大把,我们之前故意将自己的产品占据了好的位置,现在可以调整一下。”

    林志萍侃侃而谈。

    周永军抬头看了看墙上的挂钟,已经接近7点了,便大手一挥,“成,这件事情计你一大功,将功补过,休假的事情就算了。走,请你们吃饭去吧。”

    “走吧走吧。”钱海丰又兴奋起来,迅速以他体态极不相称的敏捷从沙发上站了起来,“老粤明吧二哥。”

    “你埋单啊?”李弘中在原地没动,阴阴地问了一句。

    “埋单这种事情。”周永军也站了起来,双手搓了搓,笑嘻嘻地看着肖强。当肖强刚想说话的时候,周永军才补了一句,“当然是我来啊。”

    “那我叫上刚叔?”李弘中也站了起来。

    “好哇,走。对面,陈记肠粉啊。”

    “丢!”胖子吐掉瓜子壳,轻喷了一句,但也与肖强勾肩搭背地走了出去。

    “走吧,老李。”周永军叫了一声,然后吹着口哨,低头拿起茶几上的大哥大走了出去,口哨旋律是《大刀向鬼子的头上砍去》。