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第十七章 这是敲诈

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    “菲舍尔先生,你觉得这款游戏质量怎么样?”

    力天世纪会客室内,叶容天笑吟吟得请约翰.菲舍尔在沙发上坐下,又吩咐秘书lisa给两人各自泡了一杯咖啡。

    菲舍尔是一名典型的盎格鲁撒克逊人。身材高大,金发碧眼,高鼻深目,神情严肃古板,两撇大胡子像撇开腿的“八”字。

    年纪大概在四五十岁上下。白人皮肤粗糙,面相普遍显老,有时候还真不太好判断。

    “完美,实在太完美了…”

    菲舍尔用蹩脚的粤语连声赞叹。

    菲舍尔刚刚在力天世纪游戏测试部过了把手瘾,脸上兴奋的潮红还没有完全褪却。

    “菲舍尔先生,你还是说英语吧,我能听得懂。尝尝这里的咖啡,味道不错。”

    叶容天捧起lisa刚刚端上来的咖啡,对着菲舍尔示意一下。微抿一口,笑容如春风拂面。

    “哦,那再好不过了。”

    菲舍尔兴高采烈道。端起热气腾腾的咖啡品了一口。

    “嗯,真是不错,口感醇厚,我仿佛闻到了哥斯达黎加火山灰的味道。”

    哥斯达黎加塔拉苏地区火山土壤肥沃,排水性好,是世界最著名的咖啡产地之一,所产咖啡颗粒饱满,香味独特浓烈。

    “听说菲舍尔先生有意代理我们公司的产品?”

    叶容天放下咖啡,正容问道。

    “是的,叶先生。《俄罗斯方块》是我所见过得最优秀的电子游戏,我想它在美国一定会比在香江更受欢迎。”菲舍尔兴奋道。

    叶容天点点头,他相信菲舍尔的话并没有夸大。

    有人曾说过一句话,“谁能大胆低估美国人的智慧,谁就能赚到钞票。”

    《俄罗斯方块》规则简单,上手容易,这对于那些连说明书都懒得看的美国玩家来说,简直是一款量身定做的神作。

    这当然不是说美国人或者西方人智商存在缺陷,其实是反映了东西方文化的一种差别。

    西方人喜欢玩两种类型的游戏。第一种简单直接,富有逻辑性,比如《俄罗斯方块》。第二种还是简单直接,富有感官刺激性,比如《半条命》。

    东方人则对画面细腻带有剧情的游戏情有独钟,譬如rpg类游戏。

    “叶先生,我希望获得《俄罗斯方块》在美国的生产授权。”

    一说到生意,菲舍尔立刻从兴奋的状态中脱离出来,脸色重新恢复沉稳,眼睛眨巴眨巴望着对面的年轻老板。

    生产授权?大叔,你还真敢想啊。叶容天心中嗤笑一声。

    “菲舍尔先生,我以为你是来谈游戏代理合同得。生产授权?我们恐怕暂时不会考虑。”

    叶容天遗憾摇头,直接拒绝了菲舍尔的提议,语气虽然轻柔,意思却已经很明确,没有回圜余地。

    “叶先生,还是希望你能慎重考虑一下我的建议。《俄罗斯方块》的确是一款制作精良的游戏,但美国市场和香江市场是完全不同的两个概念。外国公司想要敲开美国市场的大门,是一件很困难的事情。特别是对于一家刚刚成立不久的年轻公司而言。”

    菲舍尔先生微微一笑,一幅吃定叶容天的表情。

    叶容天心中暗笑。估计这位菲舍尔先生一开始的确只是想要游戏代理权,来到力天世纪后,发现只是一家规模不大刚刚开张的新公司,心里又起了非分之想。

    看来这个貌似古板教条的家伙,其实也是一只精明狡猾的老狐狸。

    “菲舍尔先生,我对美国市场的确不太熟悉。所以,我们公司打算参加今年6月份在芝加哥举行的夏季ces消费展,相信在那里应该能找到合适的代理商。”

    叶容天微微一笑,点到为止。

    ces消费展即国际消费电子设备展览会。这个展会创始于1967年,最初只是芝加哥音乐秀的一个分场,影响力一般。但发展到八十年代,ces已经成为全球最大的消费电子设备展览会。就在刚刚过去的这一年,夏季和冬季ces展会单场与会人数均超过10万人次,双双创下历史新高。

    听到叶容天提起ces消费展,菲舍尔脸色顿时一变。菲舍尔当然明白叶容天所指何意。

    把《俄罗斯方块》这样优秀的游戏放到ces上,和那些粗制滥造的游戏摆放在一起,就像把一块璀璨的钻石丢进一堆沙砾里,必然会吸引所有人的目光。到那时候,来自整个北美的巨头一拥而上,哪里还有菲舍尔这个小小代理商抢食得份?

    “叶先生,现在离ces还有三个月的时间,我想你一定不愿意浪费这么多宝贵的时间。既然叶先生不愿意授权生产,我也不会强人所难。我们不如现在就谈谈代理权的问题,你看怎么样?”

    菲舍尔仰天打了个哈哈,轻描淡写就把生产授权的事情揭了过去。

    “好主意,不知道菲舍尔先生有什么建设性的提议?”

    叶容天依然是一幅不温不火从容不迫的样子。

    “叶先生,我希望能获得贵公司《俄罗斯方块》在北美地区的独家代理权。”

    菲舍尔话锋一转,目光灼灼望着叶容天说道。

    “哈哈…”

    叶容天忍不住失声笑了起来。

    “叶先生,你这是什么意思?”

    菲舍尔胡子一吹,不悦问道。

    “菲舍尔先生,我很愿意把北美地区的独家代理权交给你。但问题是,以你的资金实力,你能吃得下这块大蛋糕吗?”

    叶容天摆摆手,示意菲舍尔息怒。

    叶容天刚才已经看过这位菲舍尔先生的名片,不过是美国加州一名普通的汽车经销商罢了,能把美国西海岸搞定就不错了,还妄想要北美独家代理权?真是河马大张口。

    “请问叶先生,《俄罗斯方块》的定价是多少?”

    菲舍尔笑容有些僵硬,犹不死心问道。

    “整机购买,一千八百美元一台。如果你只要主板,一千五百美元就可以拿走了。”

    叶容天抿了一口咖啡,淡定得报出一个数字。

    “哦,不!这不可能!这是敲诈!敲诈!”

    在叶容天惊异的目光中,菲舍尔像一只被踩了尾巴的加菲猫,“唰”的一声从沙发上弹跳起来。