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第十七章 生意谈崩

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    东海的脸上看不出喜怒,他淡淡道:“我了解过你那个工程,在城北郊区,那里正在策划一条新的地铁线。〔(( 你能拿到那块地,恐怕费了不少手段,贷了不少钱。不过贷了多少没关系,反正地铁一开通,那里的地价房价肯定大涨。到时候就算你的工程不动,光卖地都能财源滚滚。”

    韦永兴眼皮子一跳,那条地铁线还在策划当中,知道的人可不多。没想到今天被东海说出来,如此一来,他可就落入谈判劣势当中。

    只恨那块地有三分之一在别人的地盘,不然韦永兴哪用得着费这功夫。

    “五百万,够了吧!”韦永兴一咬牙,直接提五倍价。

    “我不喜欢墨迹,五千万,我保你顺利开工到结束为止。”东海更狠,又提了十倍。

    季夏感觉自己脑子都不够用了,他们说的是RmB还是韩币,还是欢乐豆。五千万对于季夏来说,犹如天文数字,十辈子都见不到这么多钱。

    而在东海嘴里说出来跟五千块一样,别说季夏,连季阳和李文书都吃惊不已。这么高的价格,远远出季阳的心里估价,也出了韦永兴的底线。

    “东先生,我可是带着诚意来的,你这样子没法谈下去。”韦永兴不满道,要不是工程重要,事态紧急,他真想掀桌子走人。

    “不想谈就算了,我也不想浪费时间。”东海毫不在意。

    韦永兴眼中闪过一丝怒意,尽管他早有准备,还是被东海这种态度气到了。不过韦永兴深谙谈判之道,不能由着性子来,马上又隐藏下去。

    他开始装孙子,苦笑道:“东先生,五千万实在太多啦,我那块地虽然值钱,但买下来也花了很多钱。再加上工程投入,还要养活一大帮人,我的公司都负债了。”

    东海淡淡一笑,说道:“韦老板十几亿资产,连五千万都拿不出来?我不信。”

    韦永兴摆出一张苦瓜脸,说道:“十几亿资产是没错,可大多都是固定资产,流动资金也就几千万。而且这些流动资金都是有计划的,要给工人薪水,要租借器材,还贷等等。突然给你拿五千万出来,我的公司会周转不过来,搞不好要倒闭的。”

    东海根本不理他,举起一根手指头左右摆动,说道:“五千万,一毛钱都不能少。”

    韦永兴忍不住了,脸色骤然变得难看,说道:“东先生,那你是不想谈了!”

    东海一摊手,说道:“你说对了,我本来就不想谈。”

    他的表情虽然平淡,可语气和态度却嚣张之极,韦俞明差点忍不住站起来。季阳暗暗向他摇头,示意韦俞明不要冲动,这里可不是学校。

    其实季阳也觉得有点过分,不过不关他事,所以他什么也不说。而李文书则十分镇定,好似在听老师讲课一样,时不时微微点头。

    “阳子,他们到底是什么人?”季夏凑到他耳边,悄声问道。

    “开商。”季阳低声回道。

    季夏明白过来,开商三个字就是财富的代名词,难怪这么有钱。那些卖楼的,动不动就几亿几十亿,这么一想五千万好像也不算多。

    最怒的当然是韦永兴,东海摆明了要咬他一块肉,他还得主动伸出脖子。换谁遇到这种事情,都会气的七窍生烟,韦永兴没有当场作算不错了。

    “东海不会谈生意啊,搞的跟黑道谈判一样,又不是谁牛谁赚钱。谈生意最忌讳态度不好,是人都要三分面子,这样子谁受得了。”季阳暗道。

    本来他应该站在东海这边,但是从季阳的观点来看,东海这么做不妥。倒不是抬价太高,而是这个态度不行,还没有摆脱黑道的处事风格。

    不过东海本来就是黑道老大,这么做也理所当然,没什么好指责的。他都不怕得罪人,季阳自然也不会插嘴,任由两人去争。

    韦永兴深呼一口气,说道:“黄忠的人头还不值五百万,照你的价码,我不如请人做了他。五百万扔出去,不知多少人抢着给我卖命,还愁搞不定黄忠?”

    东海不屑一笑,说道:“你可以做掉黄忠,却做不掉城北同门社,死了一个黄忠,自然还会再出来一个。再者说,你以为黄忠后头没有人?他后头的人不倒下,你就永远别想顺利开工,光拖贷都能拖死你。”

    韦永兴沉默了,东海说的一点没有错,他那块地价值好几亿,当然不是全款买的。他靠着政服和银行的关系,抵押资产贷巨款买下来,还有一半没付清。本来打算工程实施之后,卖出钱去了再还贷,交付另一半。但是现在工程被拖住了,而他的贷款可是有期限的,期限内还不清,韦永兴就不是卖楼,而是跳楼了。

    “韦老板,你不会以为那五千万是给我一个人吧,我要搞定黄忠,也得去上头打点。上上下下都要打点,落在我手里也就那么点钱,要不是季小弟给你担保,我还真懒得来。”东海见他犹豫,说了一句半真半假的心里话。

    画风突变,之前还一副拽拽的模样,突然说起真心话来了。季阳这时候才明白,感情东海不是不会谈判,他的手段和常人相反,乃是先兵后礼。

    大部分人谈生意,都喜欢先礼后兵,东海反其道而行,效果显著。一来就用嚣张的态度试探韦永兴,等韦永兴快受不了时,又给他讲道理分析局面。

    瞧瞧韦永兴此刻的表情,好像一个被丈夫欺压的小媳妇,某天丈夫突然对她温柔甜蜜,心中纠结又触动,心神都乱套了。照这样下去,多半是东海笑到最后,他拖得起韦永兴拖不起。

    却见韦永兴稍作犹豫,说道:“你说的也有理,但你也应该知道,五千万我真拿不出来。要不这样,先给你五百万,剩余的等我工程落实了,再慢慢还你。”

    拖字诀,几番轮回。

    韦永兴打算拖一拖,等工程落实了,不用求着东海,到时候给多少钱,什么时候给,还不是他说了算。所以这个几番轮回,意思是危急关头只要拖下去,指不定轮到谁做主呢。

    做生意最不缺的就是耐心,韦永兴心里暗想,到时候拖他个千八百年。但东海也不是吃素的,哪里不知道韦永兴这点心思,眼中露出了冷笑。

    “五千万,一毛钱都不能少,这句话我不想重复第三遍。”东海盯着韦永兴道,语气十分决然,仿佛下一刻就会掀桌子走人。

    “东先生,您别着急,这事咱们慢慢谈。”韦永兴想磨一磨他。

    东海正想回话,突然手机铃声响起,他从西装口袋拿出手机接听。不知是谁打来的电话,只见东海一边点头一边说了几句话,随后挂断。

    谈话时不说一声,突然接电话,这种行为很不礼貌,韦永兴却只能赔笑。

    “韦老板,不好意思,我那边有点急事,咱们下次再谈吧。”东海挂断电话之后,站起来转身离开,李文书跟在他后面一起出门。

    “东先生,等等……”韦永兴连忙起身挽留,奈何东海根本不理他。

    “他们这是什么意思,就这么走了,太不给面子了吧。”韦俞明忍了老半天,待东海和李文书离开之后,终于忍不住生气了。

    韦永兴脸色阴沉,说了半天装了半天孙子,最后却搞出这么一出。用老二都想得到,肯定是东海早有准备,故意叫人这时候打电话来。

    季阳见他们父子生气,于是道:“韦少,韦老板,那我们也走了。”

    韦永兴勉强露出一丝笑容,说道:“这次多亏了季小弟引荐,等我有时间,一定请你吃顿饭。”

    季阳摆摆手,说道:“不用客气,告辞。”

    韦永兴招招手:“慢走。”

    刚出门没多远,季阳便听见包厢里传出摔杯子的声音,显然韦氏父子都怒了。但是季阳也没有办法,他只是引荐,却没有一点话语权。

    季夏好像有点害怕,挽住了季阳的胳膊,低声问道:“会不会出事啊?”

    季阳拍拍她的手,说道:“放心吧,出事也轮不到咱们。”

    走到柜台,季阳买了单之后才离开,总共七千五。

    钱倒是小事,如果生意能谈成,季阳作为中间人肯定不止拿七千五。

    韦永兴要感谢他吧,不得给个几十万红包,东海要感谢他吧,不得再给一个红包。说实话,季阳心里也期盼着生意能谈成,可惜东海胃口太大了。

    走出酒店,李文书站在一辆奥迪车旁等他:“阳子,上车。”

    季阳知道那是东海的车,犹豫一下带着季夏一起坐到后面,只见东海正在副驾驶。而李文书则坐在司机的位置上,充当一把临时司机。

    东海从后视镜看了季阳一眼,说道:“季小弟,你也是白鹤镇的?”

    季阳点头道:“水龙哥好,我听着您的故事长大的。”

    他不是开玩笑,从小学开始季阳就经常听到东海的事迹,把他吓得不轻。季阳年幼时,最怕那些打打杀杀的事和人,看见就远远躲开。

    东海哈哈一笑,说道:“都是些陈年黄历,年轻的时候不懂事,以为有把刀就能横行天下。后来我才知道,刀只能砍人脑袋,钱却能买人心。文书跟我说了你那天的事情,能屈能伸,够狠够狂,是块料子。”

    季阳谦虚地笑了笑,说道:“您过奖,我那就是玩过家家,一点鸡毛蒜皮的小事儿。”

    季夏听到东海谈论砍人,收买人心之类的话,顿时涌起许多不美的画面。没想到弟弟竟然也掺和进去,她心里十分担忧,暗暗掐了季阳的腰间一把。